마케팅 전략51 2편. 구매 위원회(Buying Committee)를 공략하는 다층 포지셔닝 전략 [시리즈 3 · 2화] B2B 포지셔닝 심화와 실전 운영B2B 제품을 도입할 때 결재 라인에는 여러 사람이 있다. 이 사람들을 묶어서 구매 위원회라고 부른다. 각자 역할이 다르고 관심사도 다르다. 한 가지 메시지로는 이들 모두를 설득할 수 없다. 역할별로 다른 층의 메시지가 필요하다. 복잡한 시장에서 선택받는 법 #1. B2B 포지셔닝이 B2C와 다른 이유#2. Buying Committee 공략 다층 포지셔닝 ← 현재글#3. B2B에서 '문제'로 포지셔닝하기(예정)#4. '현상 유지'를 이기는 포지셔닝 전략(예정)#5. 기술 제품 포지셔닝(예정)#6. B2B 브랜드 스토리와 세일즈 내러티브(예정)#7. 포지셔닝 일관성을 유지 방법(예정) 구매 위원회의 네 가지 역할첫째, 실사용자다. 매일 이 제품을 쓸.. 2026. 9. 3. 1편. B2B 포지셔닝이 B2C와 근본적으로 다른 이유 [시리즈 3 · 1화] B2B 포지셔닝 심화와 실전 운영B2C에서는 한 사람만 설득하면 구매가 일어난다. 마음에 들면 바로 결제 버튼을 누르기 대문이다. 하지만 B2B는 다르다. 실무자, 팀장, 임원, 구매팀까지 여러 명이 관여한다. 한 사람이 좋아해도 다른 사람이 반대하면 구매가 일어나지 않는다.복잡한 시장에서 선택받는 법 #1. B2B 포지셔닝이 B2C와 다른 이유 ← 현재글#2. Buying Committee 공략 다층 포지셔닝#3. B2B에서 '문제'로 포지셔닝하기(예정)#4. '현상 유지'를 이기는 포지셔닝 전략(예정)#5. 기술 제품 포지셔닝(예정)#6. B2B 브랜드 스토리와 세일즈 내러티브(예정)#7. 포지셔닝 일관성을 유지 방법(예정)의사결정에 관여하는 사람이 생각보다 많다글로벌 리서치 .. 2026. 9. 2. 7편. 카테고리 포지셔닝이 실패하는 5가지 패턴과 탈출 방법 [시리즈 2 · 7화] 카테고리 설계 전략과 실전 운영카테고리를 새로 만든다고 다 성공하는 것은 아니다. 많은 브랜드가 카테고리를 만들려고 시도했지만 흔적도 없이 사라졌다. 이 실패에는 반복되는 패턴이 있다. 이 패턴을 알면 같은 실수를 피할 수 있다. 다섯 가지 패턴을 하나씩 살펴보고 각각의 탈출법을 정리했다. 패턴을 미리 알아두면 시행착오를 크게 줄일 수 있다. 카테고리 설계 전략 #1. 카테고리 킹이 되는 법#2. 카테고리 설계 vs 카테고리 선택#3. 니치 포지셔닝의 실전 설계#4. 새 카테고리를 만드는 7단계#5. 카테고리 내러티브 설계#6. 역포지셔닝 전략#7. 카테고리 포지셔닝 실패패턴← 현재글 카테고리 포지셔닝 실패 패턴패턴 1: 카테고리 정의가 너무 넓다카테고리를 너무 크게 넓게 그 누구.. 2026. 9. 1. 6편. 역포지셔닝 전략 강자의 강점을 약점으로 뒤집는 법 후발주자가 1등을 따라 하면 결과는 뻔하다. 1등이 잘하는 걸 더 잘하기는 어렵다. 그래서 다른 방법이 필요하다. 1등의 강점을 약점으로 보이게 만드는 전략이다. 이것이 역포지셔닝이다. 정면 승부가 아니라 판을 다시 짜는 전략이다. 많은 후발주자가 1등을 흉내 내다가 결국 흐지부지 사라진다. 흉내는 절대 원조를 이길 수 없기 때문이다. 카테고리 설계 전략 #1. 카테고리 킹이 되는 법#2. 카테고리 설계 vs 카테고리 선택#3. 니치 포지셔닝의 실전 설계#4. 새 카테고리를 만드는 7단계#5. 카테고리 내러티브 설계#6. 역포지셔닝 전략← 현재글#7. 카테고리 포지셔닝 실패패턴 역포지셔닝 사례리퀴드데스 사례생수 시장의 강자들은 깨끗함과 건강을 강조한다. 리퀴드데스는 이 강점을 지루함으로 뒤집었다. 건강한.. 2026. 8. 31. 5편. 카테고리 내러티브 설계: 시장이 내 언어로 이야기하게 만드는 법 [시리즈 2 · 5화] 카테고리 설계 전략과 실전 운영가장 강력한 마케팅은 소비자가 직접 하는 말이다. 브랜드가 만든 표현을 소비자가 그대로 따라 쓸 때가 있다. 이때 그 브랜드는 카테고리 자체가 된다. 이것이 카테고리 내러티브의 힘이다. 돈을 들이지 않아도 소비자가 스스로 광고판이 되어주는 셈이다. 이런 순간은 우연히 오지 않는다. 브랜드가 오랫동안 같은 이야기를 반복해 쌓아 온 결과다. 카테고리 설계 전략 #1. 카테고리 킹이 되는 법#2. 카테고리 설계 vs 카테고리 선택#3. 니치 포지셔닝의 실전 설계#4. 새 카테고리를 만드는 7단계#5. 카테고리 내러티브 설계← 현재글#6. 역포지셔닝 전략#7. 카테고리 포지셔닝 실패패턴 내러티브란 무엇인가내러티브는 단순한 슬로건이 아니다. 브랜드가 왜 존재하.. 2026. 8. 30. 4편. 새 카테고리를 만드는 7단계 프레임워크 [시리즈 2 · 4화] 카테고리 설계 전략과 실전 운영새 카테고리는 우연히 만들어지지 않는다. 의도적으로 설계해야 만들어진다. 토스나 크몽 같은 브랜드도 처음부터 카테고리가 있었던 것이 아니라 직접 만들었다. 그 과정을 7단계로 정리할 수 있다. 각 단계는 순서대로 진행해야 효과가 있다. 순서를 건너뛰면 카테고리가 어설프게 자리 잡거나 아예 시장에 각인되지 않는다. 이번 화에서는 각 단계를 실제 사례와 함께 하나씩 짚어본다. 카테고리 설계 전략 #1. 카테고리 킹이 되는 법#2. 카테고리 설계 vs 카테고리 선택#3. 니치 포지셔닝의 실전 설계#4. 새 카테고리를 만드는 7단계 ← 현재글#5. 카테고리 내러티브 설계#6. 역포지셔닝 전략#7. 카테고리 포지셔닝 실패패턴 7단계 프레임워크1단계: 기존 카테.. 2026. 8. 29. 이전 1 2 3 4 ··· 9 다음
