마케팅 기본기112 1편. B2B 포지셔닝이 B2C와 근본적으로 다른 이유 [시리즈 3 · 1화] B2B 포지셔닝 심화와 실전 운영B2C에서는 한 사람만 설득하면 구매가 일어난다. 마음에 들면 바로 결제 버튼을 누르기 대문이다. 하지만 B2B는 다르다. 실무자, 팀장, 임원, 구매팀까지 여러 명이 관여한다. 한 사람이 좋아해도 다른 사람이 반대하면 구매가 일어나지 않는다.복잡한 시장에서 선택받는 법 #1. B2B 포지셔닝이 B2C와 다른 이유 ← 현재글#2. Buying Committee 공략 다층 포지셔닝(예정)#3. B2B에서 '문제'로 포지셔닝하기(예정)#4. '현상 유지'를 이기는 포지셔닝 전략(예정)#5. 기술 제품 포지셔닝(예정)#6. B2B 브랜드 스토리와 세일즈 내러티브(예정)#7. 포지셔닝 일관성을 유지 방법(예정)의사결정에 관여하는 사람이 생각보다 많다글로벌 .. 2026. 9. 2. 6편. 역포지셔닝 전략 강자의 강점을 약점으로 뒤집는 법 후발주자가 1등을 따라 하면 결과는 뻔하다. 1등이 잘하는 걸 더 잘하기는 어렵다. 그래서 다른 방법이 필요하다. 1등의 강점을 약점으로 보이게 만드는 전략이다. 이것이 역포지셔닝이다. 정면 승부가 아니라 판을 다시 짜는 전략이다. 많은 후발주자가 1등을 흉내 내다가 결국 흐지부지 사라진다. 흉내는 절대 원조를 이길 수 없기 때문이다. 카테고리 설계 전략 #1. 카테고리 킹이 되는 법#2. 카테고리 설계 vs 카테고리 선택#3. 니치 포지셔닝의 실전 설계#4. 새 카테고리를 만드는 7단계#5. 카테고리 내러티브 설계#6. 역포지셔닝 전략← 현재글#7. 카테고리 포지셔닝 실패패턴 역포지셔닝 사례리퀴드데스 사례생수 시장의 강자들은 깨끗함과 건강을 강조한다. 리퀴드데스는 이 강점을 지루함으로 뒤집었다. 건강한.. 2026. 8. 31. 4편. 새 카테고리를 만드는 7단계 프레임워크 [시리즈 2 · 4화] 카테고리 설계 전략과 실전 운영새 카테고리는 우연히 만들어지지 않는다. 의도적으로 설계해야 만들어진다. 토스나 크몽 같은 브랜드도 처음부터 카테고리가 있었던 것이 아니라 직접 만들었다. 그 과정을 7단계로 정리할 수 있다. 각 단계는 순서대로 진행해야 효과가 있다. 순서를 건너뛰면 카테고리가 어설프게 자리 잡거나 아예 시장에 각인되지 않는다. 이번 화에서는 각 단계를 실제 사례와 함께 하나씩 짚어본다. 카테고리 설계 전략 #1. 카테고리 킹이 되는 법#2. 카테고리 설계 vs 카테고리 선택#3. 니치 포지셔닝의 실전 설계#4. 새 카테고리를 만드는 7단계 ← 현재글#5. 카테고리 내러티브 설계#6. 역포지셔닝 전략#7. 카테고리 포지셔닝 실패패턴 7단계 프레임워크1단계: 기존 카테.. 2026. 8. 29. 3편. 기존 카테고리를 쪼개는 법: 니치 포지셔닝의 실전 설계 [시리즈 2 · 3화] 카테고리 설계 전략과 실전 운영화장품, 패션, 식품 같은 큰 카테고리는 이미 1등 브랜드가 확고하다. 후발주자가 정면으로 붙으면 이기기 어렵다. 이럴 때 쓰는 전략이 카테고리 쪼개기다. 큰 시장을 잘게 나눠 그 조각의 1등이 되는 것이다. 이 전략은 자원이 적은 브랜드일수록 더 효과적이다. 싸움의 무대를 내가 유리한 곳으로 옮기기 때문이다. 성공한 많은 브랜드가 처음부터 큰 시장의 1등이 아니라 작은 조각의 1등에서 시작했다. 카테고리 설계 전략 #1. 카테고리 킹이 되는 법#2. 카테고리 설계 vs 카테고리 선택#3. 니치 포지셔닝의 실전 설계← 현재글#4. 새 카테고리를 만드는 7단계 #5. 카테고리 내러티브 설계#6. 역포지셔닝 전략#7. 카테고리 포지셔닝 실패패턴 어떻게 쪼.. 2026. 8. 28. 2편. 카테고리 설계 vs 카테고리 선택 - 스타트업과 기존 브랜드의 전략 차이 [시리즈 2 · 2화] 카테고리 설계 전략과 실전 운영새 브랜드를 만들 때 선택지는 두 가지다. 하나는 기존 카테고리에 들어가서 경쟁하기 다른 하나는 새 카테고리를 만드는 것이다. 전자가 카테고리 선택이고 후자는 카테고리 설계다. 이 둘은 완전히 다른 게임이다. 게임의 규칙이 다르면 이기는 방법도 달라진다. 그래서 시작하기 전에 어떤 게임을 할지부터 정해야 한다. 많은 브랜드가 이 결정을 하지 않고 시작한다. 그 결과 어중간한 위치에서 오래 헤매게 된다. 카테고리 설계 전략 #1. 카테고리 킹이 되는 법#2. 카테고리 설계 vs 카테고리 선택← 현재글#3. 니치 포지셔닝의 실전 설계#4. 새 카테고리를 만드는 7단계 #5. 카테고리 내러티브 설계(예정)#6. 역포지셔닝 전략#7. 카테고리 포지셔닝 실패패.. 2026. 8. 27. 1편. 카테고리 킹이 되는 법: 왜 1등은 시장의 76%를 가져가나 [시리즈 2 · 1화] 카테고리 설계 전략과 실전 운영중고거래 앱이 뭐가 있냐고 물어보면 많은 사람이 당근마켓부터 말할 것이다. 간편 송금 앱을 물어보면 토스라고 대답할 것이다. 이것이 카테고리 킹 현상이다. 한 카테고리에서 딱 한 브랜드만 떠오르는 것을 말한다. 나머지 브랜드는 이름조차 잘 기억나지 않는다. 이 현상은 특정 브랜드가 그 자리를 의도적으로 차지한 결과다. 카테고리 설계 전략 #1. 카테고리 킹이 되는 법 ← 현재글#2. 카테고리 설계 vs 카테고리 선택#3. 니치 포지셔닝의 실전 설계#4. 새 카테고리를 만드는 7단계 (예정)#5. 카테고리 내러티브 설계(예정)#6. 역포지셔닝 전략(예정)#7. 카테고리 포지셔닝 실패패턴실리콘밸리 투자자들이 쓴 책 플레이 비거(Play Bigger)에는.. 2026. 8. 26. 이전 1 2 3 4 ··· 19 다음
