마케팅 기본기109 3편. 기존 카테고리를 쪼개는 법: 니치 포지셔닝의 실전 설계 [시리즈 2 · 3화] 카테고리 설계 전략과 실전 운영화장품, 패션, 식품 같은 큰 카테고리는 이미 1등 브랜드가 확고하다. 후발주자가 정면으로 붙으면 이기기 어렵다. 이럴 때 쓰는 전략이 카테고리 쪼개기다. 큰 시장을 잘게 나눠 그 조각의 1등이 되는 것이다. 이 전략은 자원이 적은 브랜드일수록 더 효과적이다. 싸움의 무대를 내가 유리한 곳으로 옮기기 때문이다. 성공한 많은 브랜드가 처음부터 큰 시장의 1등이 아니라 작은 조각의 1등에서 시작했다. 카테고리 설계 전략 #1. 카테고리 킹이 되는 법#2. 카테고리 설계 vs 카테고리 선택#3. 니치 포지셔닝의 실전 설계← 현재글#4. 새 카테고리를 만드는 7단계 (예정)#5. 카테고리 내러티브 설계(예정)#6. 역포지셔닝 전략(예정)#7. 카테고리 포지셔.. 2026. 8. 28. 2편. 카테고리 설계 vs 카테고리 선택 - 스타트업과 기존 브랜드의 전략 차이 [시리즈 2 · 2화] 카테고리 설계 전략과 실전 운영새 브랜드를 만들 때 선택지는 두 가지다. 하나는 기존 카테고리에 들어가서 경쟁하기 다른 하나는 새 카테고리를 만드는 것이다. 전자가 카테고리 선택이고 후자는 카테고리 설계다. 이 둘은 완전히 다른 게임이다. 게임의 규칙이 다르면 이기는 방법도 달라진다. 그래서 시작하기 전에 어떤 게임을 할지부터 정해야 한다. 많은 브랜드가 이 결정을 하지 않고 시작한다. 그 결과 어중간한 위치에서 오래 헤매게 된다. 카테고리 설계 전략 #1. 카테고리 킹이 되는 법#2. 카테고리 설계 vs 카테고리 선택← 현재글#3. 니치 포지셔닝의 실전 설계(예정)#4. 새 카테고리를 만드는 7단계 (예정)#5. 카테고리 내러티브 설계(예정)#6. 역포지셔닝 전략(예정)#7. 카.. 2026. 8. 27. 1편. 카테고리 킹이 되는 법: 왜 1등은 시장의 76%를 가져가나 [시리즈 2 · 1화] 카테고리 설계 전략과 실전 운영중고거래 앱이 뭐가 있냐고 물어보면 많은 사람이 당근마켓부터 말할 것이다. 간편 송금 앱을 물어보면 토스라고 대답할 것이다. 이것이 카테고리 킹 현상이다. 한 카테고리에서 딱 한 브랜드만 떠오르는 것을 말한다. 나머지 브랜드는 이름조차 잘 기억나지 않는다. 이 현상은 특정 브랜드가 그 자리를 의도적으로 차지한 결과다. 카테고리 설계 전략 #1. 카테고리 킹이 되는 법 ← 현재글#2. 카테고리 설계 vs 카테고리 선택#3. 니치 포지셔닝의 실전 설계(예정)#4. 새 카테고리를 만드는 7단계 (예정)#5. 카테고리 내러티브 설계(예정)#6. 역포지셔닝 전략(예정)#7. 카테고리 포지셔닝이 실패패턴과 탈출(예정)실리콘밸리 투자자들이 쓴 책 플레이 비거(P.. 2026. 8. 26. 7편. 브랜드를 사는 게 아니라 '자신'을 산다 - 자아 이미지와 브랜드 일치 전략 시리즈 1: 포지셔닝 심리학 — 인식을 설계하는 법 | 7편소비자는 제품을 살 때 '이 브랜드를 쓰는 사람과 나는 같은 사람인가?'라는 질문한다. 이 질문에 '그렇다'고 느껴지면 구매한다. '아니다'라고 느껴지면 아무리 좋은 제품도 선택받지 못한다. 포지셔닝의 궁극적인 목표는 이 질문에 '그렇다'는 답이 나오게 설계하는 것이다. 포지셔닝 심리학(인식 설계법) #1. 포지셔닝은 감정으로 작동한다.#2. 휴리스틱와 브랜드 한 단어#3. 초두 효과와 최신 효과#4. 앵커링과 포지셔닝#5. 사회적 증거 심리학#6. 인지 부조화와 포지셔닝#7. 자아 이미지와 브랜드 일치 전략← 현재글 자아 이미지와 브랜드 일치란 무엇인가자아 이미지(Self-Concept)는 사람이 자신에 대해 가지고 있는 인식의 총체다. '나.. 2026. 8. 25. 6편. 기대를 깨야 기억된다 - 인지 부조화를 활용한 포지셔닝 전략 시리즈 1: 포지셔닝 심리학 — 인식을 설계하는 법 | 6편사람들은 예상대로 흘러가는 것은 기억하지 않는다.기대가 깨지는 순간만 기억한다. 뇌는 예측을 잘하도록 진화했다. 예측이 맞으면 뇌는 자원을 아낀다. 예측이 틀리면 뇌가 깨어난다. 새로운 정보를 처리하려고 에너지를 쏟는다. 이 순간이 기억을 만든다. 인지 부조화(Cognitive Dissonance)를 활용한 포지셔닝은 이 순간을 의도적으로 설계한다. 포지셔닝 심리학(인식 설계법) #1. 포지셔닝은 감정으로 작동한다.#2. 휴리스틱와 브랜드 한 단어#3. 초두 효과와 최신 효과#4. 앵커링과 포지셔닝#5. 사회적 증거 심리학#6. 인지 부조화와 포지셔닝← 현재글#7. 자아 이미지와 브랜드 일치 전략 인지 부조화란 무엇인가인지 부조화는 두 가지 인.. 2026. 8. 24. 5편. 다르게 보이면서 신뢰도 얻는 법 - 사회적 증거 심리학과 포지셔닝 전략 시리즈 1: 포지셔닝 심리학 — 인식을 설계하는 법 | 5편아무도 가지 않은 식당은 들어가기는 어렵다. 손님이 가득 찬 식당 옆에 빈 식당이 나란히 있을 때 사람들은 대부분 붐비는 쪽을 택한다. 두 식당의 맛을 몰라도 그렇게 선택한다. 다른 사람들이 선택했다는 사실 자체가 신호가 되기 때문이다. 이것이 사회적 증거(Social Proof)다. 포지셔닝에서 이 심리를 어떻게 설계하느냐가 신뢰의 수준을 결정한다. 포지셔닝 심리학(인식 설계법) #1. 포지셔닝은 감정으로 작동한다.#2. 휴리스틱와 브랜드 한 단어#3. 초두 효과와 최신 효과#4. 앵커링과 포지셔닝#5. 사회적 증거 심리학← 현재글#6. 인지 부조화와 포지셔닝#7. 자아 이미지와 브랜드 일치 전략 사회적 증거가 작동하는 심리 메커니즘사회적 증.. 2026. 8. 23. 이전 1 2 3 4 ··· 19 다음
