분류 전체보기338 6화. B2C와 B2B 경쟁사 분석법 | 접근 방식이 달라야 하는 이유 5가지 [경쟁사 분석과 시장 포지셔닝 전략 | 시리즈 1 - 6편]같은 프레임워크, 다른 결과가 나오는 이유앞선 편에서 3C, 4P, SWOT를 배웠다. 그런데 이 프레임워크를 그대로 적용했는데 뭔가 맞지 않는 느낌이 드는 경우가 있다.B2B 비즈니스를 하는 사람이라면 특히 그렇다.'고객 리뷰를 보라고 했는데 우리 고객사는 리뷰를 안 남긴다.''SNS 분석을 하라고 했는데 경쟁사가 SNS를 거의 안 한다.''가격을 분석하라고 했는데 가격이 공개돼 있지 않다.' 당연한 반응이다. B2C와 B2B는 구조 자체가 다르기 때문이다. 같은 도구를 써도 초점을 다르게 맞춰야 한다.이번 편에서는 B2C와 B2B 경쟁사 분석의 핵심 차이를 정리한다. 소 시리즈 1의 마지막 편이기도 하다. 경쟁사 분석의 기본 구조 (Found.. 2026. 6. 1. 5화. 경쟁사 분석 후 전략이 안 나올 때 분석을 전략으로 바꾸는 3단계 사고 [경쟁사 분석과 시장 포지셔닝 전략 시리즈 1 - 5편]분석은 했다. 그런데 전략이 없다앞선 편들을 읽고 경쟁사 분석을 해봤다. 3C도 채우고 4P도 정리했으며 SWOT도 완성했다. 그런데 막상 '그래서 우리 브랜드는 어떻게 해야 하지?'라는 질문에 막혀 있다. 이 벽을 느껴본 사람이 많을 것이다. 분석과 전략 사이에는 보이지 않는 간격이 있다. 이 간격을 넘는 게 생각보다 어렵다. 이번 편에서는 그 간격을 넘는 사고법을 다룬다. 분석 결과를 보고 어떤 질문을 해야 하는지, 어떻게 전략적 결론으로 이어지는지를 순서대로 설명한다. 경쟁사 분석의 기본 구조 (Foundation Series) 1편: 전략적 경쟁사 분석의 중요성2편: 경쟁사의 정의 (직접 / 간접 / 대체재)3편: 경쟁사 분석 프레임워크 (3.. 2026. 5. 31. 4화. 경쟁사 분석 열심히 했는데 왜 전략이 안 나올까 | 경쟁사 분석 시 주의할 것 5가지 [경쟁사 분석과 시장 포지셔닝 전략 | 시리즈 1 - 4편]분석을 했는데 왜 전략이 안 나올까경쟁사 분석을 해봤다. 꽤 열심히 했다. 그런데 막상 '그래서 우리는 어떻게 해야 하지?'라는 질문에 답이 안 나온다. 이런 경험이 있다면 분석 자체에 문제가 있을 가능성이 높다. 열심히 했는데 방향이 틀렸던 것이다. 초보자가 경쟁사 분석에서 반복적으로 하는 실수가 있다. 5가지로 정리했다. 하나씩 살펴보자. 경쟁사 분석의 기본 구조 (Foundation Series) 1편: 전략적 경쟁사 분석의 중요성2편: 경쟁사의 정의 (직접 / 간접 / 대체재)3편: 경쟁사 분석 프레임워크 (3C, 4P, SWOT)4편: 경쟁사 분석 실수 Top 5 ←5편: 경쟁사 분석을 전략으로 연결6편: B2C vs B2B 경쟁사 분석.. 2026. 5. 30. 3화. 3C·4P·SWOT, 따로 쓰면 절반짜리 | 경쟁사 분석 프레임워크 연결 구조 정리 [경쟁사 분석과 시장 포지셔닝 전략 | 시리즈 1 - 3편]프레임워크, 왜 필요한가경쟁사를 분석하겠다고 마음먹고 시작하면 대부분 이렇게 된다. 경쟁사 인스타그램을 보다가 가격표를 보고 리뷰를 읽다가 홈페이지로 넘어간다. 한 시간이 지났는데 뭘 얻었는지 모른다. 메모장만 어수선하다. 이게 프레임워크 없이 분석할 때 생기는 문제다.프레임워크는 분석의 틀이다. 무엇을 봐야 하는지, 어떤 순서로 봐야 하는지를 잡아준다. 같은 시간을 써도 훨씬 명확한 결론이 나온다. 경쟁사 분석에서 가장 많이 쓰이는 프레임워크가 세 가지다. 3C, 4P, SWOT. 각각의 역할이 다르다. 연결해서 쓸 때 진짜 힘이 나온다. 경쟁사 분석의 기본 구조 (Foundation Series) 1편: 전략적 경쟁사 분석의 중요성2편: 경쟁.. 2026. 5. 29. 2화. 경쟁사가 누구인지 모르면 전략이 무너진다 | 직접 경쟁사·간접 경쟁사·대체재? [경쟁사 분석과 시장 포지셔닝 전략 | 시리즈 1 - 2편]경쟁사가 누구인지 모르면 분석이 의미 없다경쟁사 분석을 해보려고 마음먹었다. 그런데 막상 시작하려니 '그래서 경쟁사가 정확히 누구야?'라는 질문이 생긴다. 당연히 알 것 같지만 의외로 헷갈린다. 카페를 운영한다면 경쟁사는 옆 카페인가, 편의점 커피인가, 집에서 마시는 캡슐커피인가. 이 질문에 제대로 답하지 못하면 분석 자체가 의미 없게 된다. 잘못된 대상을 분석하고 잘못된 전략을 세우게 되기 때문이다.경쟁사는 크게 세 가지로 나뉜다. 직접 경쟁사, 간접 경쟁사, 대체재다. 하나씩 살펴보자. 경쟁사 분석의 기본 구조 (Foundation Series) 1편: 전략적 경쟁사 분석의 중요성2편: 경쟁사의 정의 (직접 / 간접 / 대체재)←3편: 경쟁사.. 2026. 5. 28. 1화. 경쟁사 분석이 중요한 진짜 이유 | 단순 비교 vs 전략적 분석, 무엇이 다른가 [경쟁사 분석과 시장 포지셔닝 전략 | 시리즈 1 - 1편]경쟁사 분석, 왜 해야 할까?마케팅 상담을 하다 보면 '우리 경쟁사는 저기잖아요. 거기보다 가격만 낮추면 되는 거 아닌가요?'라는 말을 자주 듣는다. 물론 틀린 말은 아니다. 하지만 이 생각 하나가 수많은 소상공인과 신규 창업자의 전략을 망가뜨린다. 경쟁사 분석은 '저 브랜드가 뭘 하는지 보는 것'으로 그쳐서는 안 된다. 내가 어디에 서야 하는지를 찾는 과정이어야 한다. 경쟁사 분석의 기본 구조 (Foundation Series) 1편: 전략적 경쟁사 분석의 중요성←2편: 경쟁사의 정의 (직접 / 간접 / 대체재)3편: 경쟁사 분석 프레임워크 (3C, 4P, SWOT)4편: 경쟁사 분석 실수 Top 55편: 경쟁사 분석을 전략으로 연결6편: B2.. 2026. 5. 27. 이전 1 2 3 4 ··· 57 다음
