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어떤 사업을 하던 마케팅이 중요하다고 말합니다. 마케팅을 잘못해서 혹은 마케팅이 부족해서 사업에 실패했다는 이야기도 종종 들립니다. 하지만, 정작 마케팅이 무엇이냐고 물어보면 제대로 답변하지 못하는 경우도 많습니다. 마케팅이란 무엇일까요? 성공적인 마케팅을 위해 무엇을 해야 할까요? 지금부터 마케팅이 무엇이며, 성공적인 마케팅을 위한 핵심 3법칙에는 어떤 것이 있는지 알아보겠습니다.   마케팅이란?마케팅에 대한 정의는 다양합니다. 한국 마케팅 학회는 마케팅을 '조직이나 개인이 자신의 목적을 달성시키는 교환을 창출하고 유지할 수 있도록 시장을 정의, 관리하는 과정'이라고 했습니다. 또한, 미국 마케팅 협회는 '상품 혹은 서비스를 생산자에서 소비자 혹은 사용자에게까지 유통시키는 것에 관한 기업 경영 활동의 ..

디지털 마케팅 세계는 끊임없이 변화하고 있습니다. 변화에 맞는 효과적인 전략이 있어야 온라인 비즈니스에서 성공할 수 있습니다. 온라인에서 효과적인 전략 중 하나가 바로 '세일즈 퍼널(Sales Funnels)'입니다. 세일즈 퍼널이라는 개념을 체계적으로 정리하고 적용 방법을 제시한 책이 바로 러셀 브런슨의 '마케팅 설계자'입니다.    러셀 브런슨 소개러셀 브런슨 (Russell Brunson)은 디지털 마케팅 새롭게 떠오른 구루로 'ClickFunnels'라는 소프트웨어의 공동 창업자입니다. 'ClickFunnels'는 사용자가 쉽게 세일즈 퍼널을 구축하고 관리할 수 있도록 돕는 도구입니다. 많은 기업들이 이 도구를 활용하여 성공적인 온라인 비즈니스를 운영하고 있습니다. 브런슨은 자신의 풍부한 경험과 ..

'브랜드 자산의 전략적 관리 (원제 : Managing Brand Equity, 1991)'는 2002년 '데이비드 아커의 브랜드 경영', 2021년 '데이비드 아커의 브랜딩 정석'으로 다시 출판되었습니다. 오래된 책이지만 이름을 바꿔 계속 출판할 만큼 브랜딩에 있어 중요한 책입니다. 이번 글에서는 브랜드 자산의 종류에는 어떤 것이 있으며 각 자산을 어떻게 관리해야 하는지 알아보겠습니다.     브랜드 자산이 제공하는 가치브랜드 자산은 브랜드가 소비자에게 불러일으키는 긍정적인 인식과 느낌으로 브랜드를 선택하는 주된 이유가 됩니다. 브랜드 자산은 브랜드의 인지도, 브랜드 충성도, 지각된 품질, 브랜드 이미지 등의 다양한 요소들로 구성됩니다. 브랜드 자산이 제공하는 가치는 다음과 같습니다. 소비자에게 제공하..

알 리스, 로라 리스가 쓴 '브랜딩의 불변의 법칙(원제: THE 22 IMMUTABLS LAWS OF BRANDING )은 브랜드 관리와 성장 전략 수립에 중요한 지침이 됩니다. 이번 포스팅에서는 22개 브랜딩 법칙을 몇 개의 카테고리로 묶어서 알아보고자 합니다. 지금부터 브랜딩 불변의 법칙, 브랜딩 22개 법칙 다시 보기 시작하겠습니다.     브랜딩이란 브랜딩 개별 법칙을 알아보기 전에 브랜드와 브랜딩은 어떤 의미일까요? 브랜드는 기업이나 제품을 대표하는 이름, 용어, 기호, 디자인, 심벌 등을 통해 소비자에게 제공하는 가치의 집합입니다. 이는 소비자에게 제품이나 서비스를 인식시키고, 다른 경쟁 제품과 구별되게 만드는 핵심 요소입니다. 브랜딩은 특정 브랜드의 개성을 형성하고, 소비자에게 지속적으로 긍..

이번 포스팅에서는 마케팅 전략 수립 방법에 대해 알아보겠습니다. 마케팅 전략은 목표 시장에서 고객 가치를 창출해 경쟁 우위 확보와 경영 목표 달성을 위한 포괄적인 계획입니다. 마케팅 전략은 4P 등의 마케팅 전술에 비해 상위 개념으로 모든 마케팅 계획과 캠페인의 기반이 됩니다.  목차고려 사항전략 개발 순서작성 예시  고려 사항마케팅 전략을 개발할 때 고려해야 할 주요 요소들은 다음과 같습니다:시장 상황: 타깃한 시장의 규모, 성장성, 구조, 소비자 행동, 경쟁 환경 등을 고려해야 합니다. 고객 인사이트: 타겟 고객의 원츠와 니즈, 구매 동기, 구매 결정 과정을 알아야 합니다.자사의 상황: 아무리 좋은 전략도 자사의 상황과 맞지 않으면 실행 할 수 없습니다. 자사의 역량, 강점, 약점, 기회, 위협(SW..

30년 전 발간한 알 리스와 잭 트라우트의 "마케팅 불변의 법칙"은 마케팅 원론서와 같은 책입니다. 오래된 책이지만 오늘날에도 여전히 마케팅 관련 인사이트를 전해주고 있습니다. 이번 포스팅에서는 마케팅 불변의 법칙을 다섯 개의 카테고리로 재정리해보았습니다. 포지셔닝 브랜드 성공에 있어 시장에 처음으로 진입하거나 명확한 위치를 확보하는 것이 중요합니다. 고객의 머릿속에는 특정 카테고리(영역)에 대한 사다리가 존재합니다. 그리고 사다리의 맨 꼭대기에 올라야 경쟁력 우위를 얻을 수 있습니다. (사다리의 법칙) 고객 머릿속 사다리 맨 꼭대기에 오르기 가장 쉬운 방법은 시장에서 최초 브랜드가 되는 것입니다. (리더십의 법칙) 또한, 고객의 마음속에 하나의 단어를 선점하는 것도 좋은 방법입니다. 고객에 마음속에 심..

개인이든 기업이든 온라인 광고로 자신의 상품 또는 서비스를 광고하고 있습니다. 하지만, 처음 접하는 사람들에게는 복잡하고 어려울 수 있습니다. 우선 용어부터 생소할 때가 많습니다. 이번 포스팅에서는 온라인 광고에 사용되는 온라인 기본 용어에 대해 알아보겠습니다. 목차 온라인 광고의 장점 온라인 광고 용어 온라인 광고의 장점 온라인 광고는 인터넷을 통해 제품, 서비스, 브랜드 등을 홍보하고 마케팅하는 활동을 말합니다. 이는 웹사이트, 소셜 미디어, 검색 엔진, 앱 등 다양한 디지털 플랫폼에서 이뤄집니다. 온라인 광고는 기존 광고 매체 대비 여러 가지 장점이 있습니다. 우선 넓은 타겟층에 개인화된 광고를 전달할 수 있습니다. 광고 단위별 측정 가능한 결과 제공하며, 전통적인 광고 매체 대비 효율적이고 경제적..

디지털 마케팅에서 데이터란 정보에 입각한 의사 결정과 최적화된 전략 도출에 매우 중요한 요소입니다. 그러나 디지털 마케팅 분석과 관련된 용어를 처음 보면 어려울 수 있습니다. 이번 포스팅에서는 디지털 마케팅 분석에 사용되는 디지털 마케팅 용어를 정리했습니다. 디지털 마케팅 공부를 시작하는데 도움이 되셨으면 합니다. 목차 디지털 마케팅 분석 디지털 마케팅 분석 관련 용어 디지털 마케팅 분석 마케팅 분석은 수집한 데이터를 분석하여 비즈니스 전략을 개선하는 과정을 의미합니다. 마케팅 분석을 통해 온라인 플랫폼에서의 마케팅 활동에 대한 인사이트를 얻어 효과적인 의사결정과 최적의 마케팅 전략을 세울 수 있도록 도와줍니다. 마케팅 분석이 중요한 이유는 다음과 같습니다. 첫째, 데이터 기반 의사결정: 마케팅 분석으로..