브랜드 전략23 5화. 경쟁사 분석 후 전략이 안 나올 때 분석을 전략으로 바꾸는 3단계 사고 [경쟁사 분석과 시장 포지셔닝 전략 시리즈 1 - 5편]분석은 했다. 그런데 전략이 없다앞선 편들을 읽고 경쟁사 분석을 해봤다. 3C도 채우고 4P도 정리했으며 SWOT도 완성했다. 그런데 막상 '그래서 우리 브랜드는 어떻게 해야 하지?'라는 질문에 막혀 있다. 이 벽을 느껴본 사람이 많을 것이다. 분석과 전략 사이에는 보이지 않는 간격이 있다. 이 간격을 넘는 게 생각보다 어렵다. 이번 편에서는 그 간격을 넘는 사고법을 다룬다. 분석 결과를 보고 어떤 질문을 해야 하는지, 어떻게 전략적 결론으로 이어지는지를 순서대로 설명한다. 경쟁사 분석의 기본 구조 (Foundation Series) 1편: 전략적 경쟁사 분석의 중요성2편: 경쟁사의 정의 (직접 / 간접 / 대체재)3편: 경쟁사 분석 프레임워크 (3.. 2026. 5. 31. 4화. 경쟁사 분석 열심히 했는데 왜 전략이 안 나올까 | 경쟁사 분석 시 주의할 것 5가지 [경쟁사 분석과 시장 포지셔닝 전략 | 시리즈 1 - 4편]분석을 했는데 왜 전략이 안 나올까경쟁사 분석을 해봤다. 꽤 열심히 했다. 그런데 막상 '그래서 우리는 어떻게 해야 하지?'라는 질문에 답이 안 나온다. 이런 경험이 있다면 분석 자체에 문제가 있을 가능성이 높다. 열심히 했는데 방향이 틀렸던 것이다. 초보자가 경쟁사 분석에서 반복적으로 하는 실수가 있다. 5가지로 정리했다. 하나씩 살펴보자. 경쟁사 분석의 기본 구조 (Foundation Series) 1편: 전략적 경쟁사 분석의 중요성2편: 경쟁사의 정의 (직접 / 간접 / 대체재)3편: 경쟁사 분석 프레임워크 (3C, 4P, SWOT)4편: 경쟁사 분석 실수 Top 5 ←5편: 경쟁사 분석을 전략으로 연결6편: B2C vs B2B 경쟁사 분석.. 2026. 5. 30. 1편. 서론: 고객 여정이 브랜드 경험을 지배한다 시리즈: 고객 여정별 맞춤 브랜드 경험 전략 | 1편최종 업데이트: 2026년 3월 고객 여정(Customer Journey)은 잠재 고객이 브랜드를 처음 인식하는 순간부터 충성 고객이 되기까지의 모든 접점에서 쌓이는 감정과 기억의 총합이다. 전통적 AIDA 퍼널과 달리 비선형 순환 구조로 작동한다. 브랜드 경험(BX, Brand Experience)은 노출·클릭·전환 같은 단기 지표를 넘어 고객 생애 가치(LTV)와 자발적 추천까지 이어지는 다음 시대의 핵심 마케팅 KPI로 부상하고 있다. 이 시리즈는 인식→고려→구매→사용→관계의 5단계 A-I-D-U-C 프레임워크를 기반으로 각 단계별 전략을 다룬다.고객 여정별 맞춤 경험 전략 시리즈 #1. 고객 여정과 브랜드 경험 ←#2. 인식: 첫인상 설계#3. .. 2026. 3. 24. 퍼포먼스 마케팅의 재해석: 효율 중심에서 가치 중심으로 바뀌는 마케팅 변곡점 퍼포먼스 마케팅은 오랫동안 '정답이 분명한 영역'으로 여겨졌습니다. 숫자가 있고 그래프가 있으며 성과를 증명할 지표가 있었으니까요. 클릭 수, 전환율, ROAS. 이 세 가지면 충분하다고 믿었습니다. 측정할 수 있다면 관리할 수 있고 관리할 수 있다면 개선할 수 있다는 명제는 퍼포먼스 마케팅의 신앙에 가까웠습니다. 하지만 최근 몇 년 사이 이 신앙에 균열이 생기기 시작했습니다. 캠페인은 점점 정교해졌는데 브랜드는 더 이상 성장하지 않는 상황. 광고비 대비 전환은 좋아졌지만 고객 생애가치는 낮아졌고 효율은 높아졌는데 시장 점유율은 정체되는 역설적인 현상이 반복되고 있습니다. 퍼포먼스 마케팅이 잘 작동하고 있음에도 불구하고 어딘가 잘못 흘러가고 있다는 느낌. 지금 그 변곡점에 서 있습니다.퍼모먼스 마케팅 2.. 2026. 1. 26. 소규모 브랜드의 ESG 마케팅 실행 가이드: 적은 예산으로 시작하는 ESG 마케팅 ⑥ ESG 마케팅 이야기가 나오면 소규모 브랜드는 한발 물러서게 됩니다. 파타고니아나 삼성전자 같은 대기업의 사례를 보면 감동을 받지만 예산도 인력도 부족한 우리에게는 아직 먼 이야기라고 생각하기 때문입니다. 하지만 ESG 마케팅의 성패는 자본의 크기가 아니라 태도의 일관성에서 갈립니다. 작은 브랜드일수록 결정이 빠르고 고객과의 거리가 가깝습니다. 이 점은 ESG 마케팅에서 중요한 자산입니다. 이번 글에서는 규모가 크지 않은 브랜드가 지금 당장 실행할 수 있는 ESG 마케팅 전략을 단계별로 정리합니다.ESG는 거창하게 시작할 필요가 없다ESG 마케팅을 시작할 때 완벽한 설계를 먼저 하려 합니다. 하지만 환경, 사회, 지배구조를 한 번에 모두 챙기려다 보면 아무것도 시작하지 못한 채 멈춰 서게 됩니다. 소규모.. 2026. 1. 24. ESG 마케팅 성공 사례 분석: 파타고니아와 삼성전자의 지속가능한 브랜드 전략 ⑤ ESG 마케팅 이론과 원칙만으로는 부족합니다. 브랜드를 움직이는 것은 실제 실행력입니다. 또한 시장을 설득하는 것은 계획이 아니라 결과입니다. ESG를 말하는 기업은 많지만 ESG로 성과를 만든 기업은 상대적으로 적습니다. 이번 글에서는 ESG 마케팅의 교과서로 불리는 파타고니아와 글로벌 대기업 삼성전자의 사례를 통해 ESG가 어떻게 매출과 브랜드 가치, 투자 유치로 연결되는지 살펴보겠습니다. 두 기업의 방식은 다르지만 질문은 같습니다. '우리는 무엇을 지키는 브랜드인가?'파타고니아파타고니아, 환경 보호가 곧 비즈니스 모델이 되다파타고니아는 ESG를 캠페인으로 시작하지 않았습니다. 창립 초기부터 환경 보호를 기업의 존재 이유로 삼았습니다. 그리고, 그 철학을 비즈니스 모델 자체에 녹여왔습니다. 파타고니아.. 2026. 1. 23. 이전 1 2 3 4 다음
