마케팅 노하우90 7편. 지속 가능한 라이브커머스 - 데이터 분석과 브랜드 자산화 방송을 한 번 잘했다고 끝이 아니다. 오늘 잘 팔렸어도 다음 달에 또 팔려야 한다. 라이브커머스의 진짜 목표는 단발 매출이 아니다. 방송이 쌓일수록 브랜드가 커지고 고객이 돌아오는 구조를 만드는 것이다. 그 출발점은 데이터다. 1편. 라이브커머스란 무엇인가2편. 콘셉트와 상품 선정 전략 3편. 시청자를 붙잡는 오프닝4편. 구매를 유도하는 진행 기술5편. 전환율을 높이는 실전 장치6편. 조회수 10배 유입 전략7편. 지속 가능한 라이브커머스 → 현재글 방송이 끝난 뒤가 더 중요하다많은 셀러들이 방송이 끝나면 매출 숫자만 확인하고 넘어간다. 그것으로는 부족하다. 라이브커머스에서 확인해야 할 핵심 KPI는 크게 네 가지다. ● 시청자 수(동시 접속자 수)는 방송의 도달 범위를 보여준다. 평균 동시 접속자가 늘.. 2026. 4. 13. 6편. 조회수 10배 만드는 유입 전략 - 알고리즘과 사전 마케팅 좋은 상품을 준비했다. 기획도 탄탄하다. 오프닝 멘트도 연습했다. 그런데 방송을 켜면 시청자가 없다. 라이브커머스에서 가장 많이 겪는 좌절이다. 방송의 질만큼 중요한 것이 있다. 사람을 불러오는 것, 즉 유입 전략이다. 방송이 시작되기 전부터 이미 경쟁이 시작된다. 1편. 라이브커머스란 무엇인가2편. 콘셉트와 상품 선정 전략 3편. 시청자를 붙잡는 오프닝4편. 구매를 유도하는 진행 기술5편. 전환율을 높이는 실전 장치6편. 조회수 10배 유입 전략 → 현재글7편. 지속 가능한 라이브커머스 사전 홍보 없는 라이브는 빈 무대다라방 사전 홍보 방법을 조사한 결과 자체 SNS 채널 홍보가 25.3%로 가장 많았다. 그리고 자사몰 공지(15.6%), 인스타그램 광고(14.3%), 자사 앱 푸시 알림(10.1%)이.. 2026. 4. 12. 5편. 전환율을 높이는 실전 장치 - 혜택, 타이밍, 긴급성 설계 시청자가 방송을 보고 있다. 상품도 마음에 든다. 그런데 구매 버튼을 누르지 않는다. '일단 생각해 보고' '나중에 다시 보지' - 이 순간 매출은 사라진다. 라이브커머스는 상품만 보여주는 채널이 아니다. 결국 사게 만들어야 하는 채널이다. 시청자가 '지금 바로' 결정하게 만드는 심리 설계가 필요하다. 1편. 라이브커머스란 무엇인가2편. 콘셉트와 상품 선정 전략 3편. 시청자를 붙잡는 오프닝4편. 구매를 유도하는 진행 기술5편. 전환율을 높이는 실전 장치 → 현재글6편. 조회수 10배 만드는 유입 전략7편. 지속 가능한 라이브커머스 라이브커머스 전환율, 왜 이렇게 높은가라이브커머스 상품의 구매 전환율은 5~10%다. 일반 전자상거래의 구매 전환율이 0.3~1% 내외인 것과 비교하면 압도적으로 높다. 이.. 2026. 4. 11. 4편. 구매를 유도하는 진행 기술 - 말 한마디가 매출을 바꾼다 오프닝을 잘 만들어 시청자를 붙잡았다. 이제 그들을 구매자로 만들어야 한다. 방송 진행이 시작되는 순간, 진짜 싸움이 시작된다. 어떻게 말하느냐, 무엇을 보여주느냐, 언제 구매를 유도하느냐 - 이 세 가지가 매출을 결정한다. 1편. 라이브커머스란 무엇인가2편. 콘셉트와 상품 선정 전략 3편. 시청자를 붙잡는 오프닝4편. 구매를 유도하는 진행 기술 ←현재글5편. 전환율을 높이는 실전 장치 6편. 조회수 10배 만드는 유입 전략7편. 지속 가능한 라이브커머스 진행자의 역할 - 판매자가 아니라 경험 안내자많은 초보 셀러들은 처음부터 끝까지 '이거 좋아요, 사세요'를 반복한다. 시청자는 '나한테 뭔가 팔려고 하는구나.'라고 느끼게 된다. 그 순간, 마음의 문이 닫힌다. 라이브커머스에서 진행자의 역할은 셋으로 .. 2026. 4. 10. 3편. 시청자를 붙잡는 오프닝 - 10초 안에 결정된다 방송을 켰다. 시청자가 들어온다. 그리고 나간다. 단 몇 초 만에. 이게 라이브커머스의 현실이다. 오프닝을 제대로 설계하지 않으면 공들여 유입시킨 사람들이 아무 흔적 없이 빠져나간다. 오프닝은 인사가 아니다. 매출을 만드는 첫 번째 관문이다. 1편. 라이브커머스란 무엇인가2편. 콘셉트와 상품 선정 전략 3편. 시청자를 붙잡는 오프닝 ← 현재글4편. 구매를 유도하는 진행 기술5편. 전환율을 높이는 실전 장치6편. 조회수 10배 만드는 유입 전략7편. 지속 가능한 라이브커머스 왜 첫 10초인가 - 이탈 구조를 알아야 막을 수 있다하루에 진행되는 라이브커머스 방송은 수백 회 이상이다. 이렇게 쏟아지는 콘텐츠 홍수 속에서 소비자의 시선을 사로잡는 일은 점점 더 어려워지고 있다. 시청자가 방송에 들어오는 순간 .. 2026. 4. 9. 2편. 매출을 만드는 방송 기획 - 콘셉트와 상품 선정 전략 '일단 켜보자'는 마음으로 시작한 라이브는 대부분 실패한다. 방송 기술의 문제가 아니다. 기획이 없었기 때문이다. 매출을 만드는 라이브커머스는 방송 전부터 이미 절반이 결정된다. 라이브 커머스 성공 비결 시리즈 1편. 라이브커머스란 무엇인가2편. 콘셉트와 상품 선정 전략 ← 현재글3편. 시청자를 붙잡는 오프닝 4편. 구매를 유도하는 진행 기술5편. 전환율을 높이는 실전 장치 6편. 조회수 10배 만드는 유입 전략7편. 지속 가능한 라이브커머스 목표 없이 시작하면 데이터도 남지 않는다목표 없이 시작한 라이브 방송은 시청자는 모을지 모른다. 하지만 구매로 이어지지 않거나 할인만 강조하다 브랜드 메시지가 흐려진다. 가장 큰 손실은 다음 방송으로 이어질 기준 데이터가 남지 않는 문제로 이어지기 쉽다. 라이브를 .. 2026. 4. 8. 이전 1 2 3 4 ··· 15 다음
