마케팅 노하우132 6편. B2B 브랜드 스토리와 세일즈 내러티브 정렬 전략 [시리즈 3 · 6화] B2B 포지셔닝 심화와 실전 운영홈페이지에서는 혁신적인 솔루션이라고 소개한다. 영업 담당자는 미팅에서 저렴한 대체제라고 설명한다. 구매 담당자는 혼란스러울 수밖에 없다. 어느 말이 진짜인지 알 수 없기 때문이다. 이렇게 신뢰는 이렇게 무너진다. 복잡한 시장에서 선택받는 법 #1. B2B 포지셔닝이 B2C와 다른 이유#2. Buying Committee 공략 다층 포지셔닝#3. B2B에서 '문제'로 포지셔닝하기#4. '현상 유지'를 이기는 포지셔닝 전략#5. 기술 제품 포지셔닝#6. B2B 브랜드 스토리와 세일즈 내러티브 ← 현재글#7. 포지셔닝 일관성을 유지 방법(예정) 마케팅과 영업은 같은 이야기를 해야 한다B2B 구매는 마케팅 콘텐츠로 시작해서 영업 미팅으로 이어진다. 이 과정.. 2026. 9. 7. 5편. 기술 제품 포지셔닝: 기능이 아닌 결과로 말하는 법 [시리즈 3 · 5화] B2B 포지셔닝 심화와 실전 운영기술 제품을 만드는 사람은 기능을 자랑하고 싶어 한다. 초당 처리 속도, 지원하는 API 개수 같은 스펙을 앞세운다. 하지만 구매를 결정하는 사람은 대부분 기술 전문가가 아니다. 그들은 이 기능이 회사에 어떤 결과를 주는지 알고 싶어 한다. 복잡한 시장에서 선택받는 법 #1. B2B 포지셔닝이 B2C와 다른 이유#2. Buying Committee 공략 다층 포지셔닝#3. B2B에서 '문제'로 포지셔닝하기#4. '현상 유지'를 이기는 포지셔닝 전략#5. 기술 제품 포지셔닝 ← 현재글#6. B2B 브랜드 스토리와 세일즈 내러티브#7. 포지셔닝 일관성을 유지 방법(예정) 기능은 증거일 뿐 이유가 아니다빠른 처리 속도는 기능이다. 그 결과로 고객이 이탈하.. 2026. 9. 6. 4편. 경쟁사 대체가 아닌 '현상 유지'를 이기는 포지셔닝 전략 [시리즈 3 · 4화] B2B 포지셔닝 심화와 실전 운영B2B 영업 담당자는 흔히 경쟁사만 신경 쓴다. 하지만 실제 조사를 보면 가장 많은 거래가 무산되는 이유는 경쟁사에 뺏겨서가 아니다. 아무것도 하지 않기로 결정했기 때문이다. 이것이 현상 유지, 즉 '스테이터스 쿼'다. 복잡한 시장에서 선택받는 법 #1. B2B 포지셔닝이 B2C와 다른 이유#2. Buying Committee 공략 다층 포지셔닝#3. B2B에서 '문제'로 포지셔닝하기#4. '현상 유지'를 이기는 포지셔닝 전략 ← 현재글#5. 기술 제품 포지셔닝#6. B2B 브랜드 스토리와 세일즈 내러티브#7. 포지셔닝 일관성을 유지 방법(예정) 왜 사람들은 아무것도 안 하려고 할까새 도구를 도입하면 배워야 한다. 기존 업무 방식을 바꿔야 한다. 잘.. 2026. 9. 5. 3편. B2B에서 카테고리가 아닌 '문제'로 포지셔닝하는 법 [시리즈 3 · 3화] B2B 포지셔닝 심화와 실전 운영CRM, ERP, SaaS 같은 카테고리 이름이 있다. 이 이름은 업계 담당자에게는 익숙하다. 하지만 실제 문제를 겪는 사람에게는 낯설다. 카테고리 이름보다 문제를 먼저 말해야 관심을 끈다. 복잡한 시장에서 선택받는 법 #1. B2B 포지셔닝이 B2C와 다른 이유#2. Buying Committee 공략 다층 포지셔닝#3. B2B에서 '문제'로 포지셔닝하기 ← 현재글#4. '현상 유지'를 이기는 포지셔닝 전략#5. 기술 제품 포지셔닝#6. B2B 브랜드 스토리와 세일즈 내러티브#7. 포지셔닝 일관성을 유지 방법(예정) 문제로 말하면 더 많은 사람이 이해한다 고객관계관리 소프트웨어라고 하면 딱딱하게 들린다. 고객이 어디서 이탈하는지 모르겠다는 문제로 .. 2026. 9. 4. 2편. 구매 위원회(Buying Committee)를 공략하는 다층 포지셔닝 전략 [시리즈 3 · 2화] B2B 포지셔닝 심화와 실전 운영B2B 제품을 도입할 때 결재 라인에는 여러 사람이 있다. 이 사람들을 묶어서 구매 위원회라고 부른다. 각자 역할이 다르고 관심사도 다르다. 한 가지 메시지로는 이들 모두를 설득할 수 없다. 역할별로 다른 층의 메시지가 필요하다. 복잡한 시장에서 선택받는 법 #1. B2B 포지셔닝이 B2C와 다른 이유#2. Buying Committee 공략 다층 포지셔닝 ← 현재글#3. B2B에서 '문제'로 포지셔닝하기#4. '현상 유지'를 이기는 포지셔닝 전략#5. 기술 제품 포지셔닝#6. B2B 브랜드 스토리와 세일즈 내러티브#7. 포지셔닝 일관성을 유지 방법(예정) 구매 위원회의 네 가지 역할첫째, 실사용자다. 매일 이 제품을 쓸 사람이다. 사용이 얼마나 쉬.. 2026. 9. 3. 7편. 카테고리 포지셔닝이 실패하는 5가지 패턴과 탈출 방법 [시리즈 2 · 7화] 카테고리 설계 전략과 실전 운영카테고리를 새로 만든다고 다 성공하는 것은 아니다. 많은 브랜드가 카테고리를 만들려고 시도했지만 흔적도 없이 사라졌다. 이 실패에는 반복되는 패턴이 있다. 이 패턴을 알면 같은 실수를 피할 수 있다. 다섯 가지 패턴을 하나씩 살펴보고 각각의 탈출법을 정리했다. 패턴을 미리 알아두면 시행착오를 크게 줄일 수 있다. 카테고리 설계 전략 #1. 카테고리 킹이 되는 법#2. 카테고리 설계 vs 카테고리 선택#3. 니치 포지셔닝의 실전 설계#4. 새 카테고리를 만드는 7단계#5. 카테고리 내러티브 설계#6. 역포지셔닝 전략#7. 카테고리 포지셔닝 실패패턴← 현재글 카테고리 포지셔닝 실패 패턴패턴 1: 카테고리 정의가 너무 넓다카테고리를 너무 크게 넓게 그 누구.. 2026. 9. 1. 이전 1 2 3 4 ··· 22 다음
