마케팅 노하우138 5편. 스케일업 단계에서 포지셔닝이 흔들리는 이유와 재정립 방법 스타트업이 스케일업 단계에 들어서면, 포지셔닝이 더 불안정해지는 경우가 많다. 초기에는 명확했던 정체성이 성장 압박 속에서 흐려진다. 투자자, 언론, 내부 조직이 모두 각자 다른 이야기를 하기 시작한다. 이 글에서는 왜 스케일업 단계에서 포지셔닝이 흔들리는지, 그리고 포지셔닝을 재정립하는 방법을 살펴본다. 포지셔닝 재정립 전략 #1. 리포지셔닝이 필요한 순간#2. 점진적 리포지셔닝 vs 급진적 피벗#3. 기존 고객 유지한 채 포지셔닝 확장#4. 브랜드 노후화 탈출 전략#5. 스케일업 단계 포지셔닝 재정립 ← 현재글#6. 위기 상황에서의 포지셔닝 (예정)#7. 카테고리가 해체될 때 포지셔닝 전략(예정) 스케일업 단계에서 흔들리는 이유초기 스타트업은 자원이 적기 때문에 포지셔닝이 단순하다. 할 수 있는 게 .. 2026. 9. 13. 4편. 브랜드 노후화 탈출 전략: 올드 브랜드를 리포지셔닝한 실제 사례 분석 브랜드에도 노화가 있다. 로고는 그대로인데 어느 순간부터 고객이 '예전 브랜드'라고 부르기 시작한다. 헤리티지는 자산이지만 동시에 함정이다. 과거의 영광에만 기대면 브랜드는 박물관처럼 변한다. 이 글에서는 노후화된 브랜드가 어떻게 다시 살아났는지, 최근 사례를 통해 그 구체적인 전략을 살펴본다. 포지셔닝 재정립 전략 #1. 리포지셔닝이 필요한 순간#2. 점진적 리포지셔닝 vs 급진적 피벗#3. 기존 고객 유지한 채 포지셔닝 확장#4. 브랜드 노후화 탈출 전략 ← 현재글#5. 스케일업 단계 포지셔닝 재정립 #6. 위기 상황에서의 포지셔닝 (예정)#7. 카테고리가 해체될 때 포지셔닝 전략(예정) 브랜드 노후화란 무엇인가브랜드 노후화는 품질 저하와는 다르다. 제품은 그대로 좋을 수 있다. 문제는 브랜드가 지금.. 2026. 9. 12. 3편. 기존 고객을 잃지 않으면서 새 시장을 공략하는 포지셔닝 확장법 성장하는 브랜드도 언젠가는 벽에 부딪힌다. 기존 카테고리 안에서 더 이상 성장할 여지가 줄어드는 순간을 맞이한다는 뜻이다. 이때 기존 고객을 무시하고 신규 시장에만 집중하거나 신규 시장이 두려워 아무것도 안 바꾸는 실수를 하곤 한다. 둘 다 위험하다. 이 글에서는 기존 고객을 지키면서 새 시장을 함께 공략하는 확장 포지셔닝의 원리를 다룬다. 포지셔닝 재정립 전략 #1. 리포지셔닝이 필요한 순간#2. 점진적 리포지셔닝 vs 급진적 피벗#3. 기존 고객 유지한 채 포지셔닝 확장 ← 현재글#4. 브랜드 노후화 탈출 전략#5. 스케일업 단계 포지셔닝 재정립 (예정)#6. 위기 상황에서의 포지셔닝 (예정)#7. 카테고리가 해체될 때 포지셔닝 전략(예정) 왜 확장은 리포지셔닝만큼 위험한가카테고리를 확장한다는 건.. 2026. 9. 11. 2편. 점진적 리포지셔닝 vs 급진적 피벗, 언제 어느 방법을 쓰나 리포지셔닝을 결심했다면 '천천히 바꿀 것인가', '한 번에 바꿀 것인가'를 선택해야 한다. 이 선택이 브랜드의 운명을 가른다. 최근 1년 사이 일어난 대비되는 두 사례를 살펴보자. 하나는 급진적 피벗으로 큰 위기를 맞았고 다른 하나는 점진적 리포지셔닝으로 반등에 성공했다. 두 사례를 나란히 놓고 보면 점진적 리포지셔닝과 급진적 피벗을 고르는 기준을 알 수 있다. 포지셔닝 재정립 전략 #1. 리포지셔닝이 필요한 순간#2. 점진적 리포지셔닝 vs 급진적 피벗← 현재글#3. 기존 고객 유지한 채 포지셔닝 확장#4. 브랜드 노후화 탈출 전략#5. 스케일업 단계 포지셔닝 재정립#6. 위기 상황에서의 포지셔닝 (예정)#7. 카테고리가 해체될 때 포지셔닝 전략(예정) 점진적 리포지셔닝이란기존 브랜드 정체성의 핵심은 .. 2026. 9. 10. 1편. 리포지셔닝이 필요한 순간, 5가지 신호와 진단법 브랜드도 나이를 먹는다. 사람처럼 늙고 지친다는 거다. 처음엔 신선했던 메시지도 시간이 지나면 낡아 보인다. 하지만 브랜드 안에 있는 사람들은 그 변화를 잘 못 느낀다. 매일 보는 내 얼굴이 늙는 걸 모르는 것과 같다. 그래서 리포지셔닝은 타이밍이 생명이다. 너무 늦으면 회복 비용이 커진다. 너무 이르면 혼란을 만든다. 이 글에서는 리포지셔닝이 필요한 5가지 신호와 스스로 점검할 수 있는 진단법을 소개한다. 포지셔닝 재정립 전략 #1. 리포지셔닝이 필요한 순간 ← 현재글#2. 점진적 리포지셔닝 vs 급진적 피벗 #3. 기존 고객 유지한 채 포지셔닝 확장 #4. 브랜드 노후화 탈출 전략#5. 스케일업 단계 포지셔닝 재정립#6. 위기 상황에서의 포지셔닝 (예정)#7. 카테고리가 해체될 때 포지셔닝 전략(예정.. 2026. 9. 9. 7편. 긴 세일즈 사이클에서 포지셔닝 일관성을 유지하는 방법 [시리즈 3 · 7화] B2B 포지셔닝 심화와 실전 운영B2B 세일즈 사이클은 짧아도 몇 주, 길면 몇 달이 걸린다. 이 기간 동안 담당자가 여러 번 바뀔 수 있다. 실무자가 처음 만나고 이후 팀장, 임원이 순서대로 등장한다. 이 과정에서 메시지가 흔들리면 신뢰를 잃는다. 복잡한 시장에서 선택받는 법 #1. B2B 포지셔닝이 B2C와 다른 이유#2. Buying Committee 공략 다층 포지셔닝#3. B2B에서 '문제'로 포지셔닝하기#4. '현상 유지'를 이기는 포지셔닝 전략#5. 기술 제품 포지셔닝#6. B2B 브랜드 스토리와 세일즈 내러티브#7. 포지셔닝 일관성을 유지 방법← 현재글 메시지가 흔들리는 대표적인 순간첫 미팅에서는 문제 해결을 강조했는데 계약 단계에서는 가격 할인만 이야기하는 경우가 .. 2026. 9. 8. 이전 1 2 3 4 ··· 23 다음
