마케팅 노하우129 3편. B2B에서 카테고리가 아닌 '문제'로 포지셔닝하는 법 [시리즈 3 · 3화] B2B 포지셔닝 심화와 실전 운영CRM, ERP, SaaS 같은 카테고리 이름이 있다. 이 이름은 업계 담당자에게는 익숙하다. 하지만 실제 문제를 겪는 사람에게는 낯설다. 카테고리 이름보다 문제를 먼저 말해야 관심을 끈다. 복잡한 시장에서 선택받는 법 #1. B2B 포지셔닝이 B2C와 다른 이유#2. Buying Committee 공략 다층 포지셔닝#3. B2B에서 '문제'로 포지셔닝하기 ← 현재글#4. '현상 유지'를 이기는 포지셔닝 전략(예정)#5. 기술 제품 포지셔닝(예정)#6. B2B 브랜드 스토리와 세일즈 내러티브(예정)#7. 포지셔닝 일관성을 유지 방법(예정) 문제로 말하면 더 많은 사람이 이해한다 고객관계관리 소프트웨어라고 하면 딱딱하게 들린다. 고객이 어디서 이탈하는.. 2026. 9. 4. 2편. 구매 위원회(Buying Committee)를 공략하는 다층 포지셔닝 전략 [시리즈 3 · 2화] B2B 포지셔닝 심화와 실전 운영B2B 제품을 도입할 때 결재 라인에는 여러 사람이 있다. 이 사람들을 묶어서 구매 위원회라고 부른다. 각자 역할이 다르고 관심사도 다르다. 한 가지 메시지로는 이들 모두를 설득할 수 없다. 역할별로 다른 층의 메시지가 필요하다. 복잡한 시장에서 선택받는 법 #1. B2B 포지셔닝이 B2C와 다른 이유#2. Buying Committee 공략 다층 포지셔닝 ← 현재글#3. B2B에서 '문제'로 포지셔닝하기#4. '현상 유지'를 이기는 포지셔닝 전략(예정)#5. 기술 제품 포지셔닝(예정)#6. B2B 브랜드 스토리와 세일즈 내러티브(예정)#7. 포지셔닝 일관성을 유지 방법(예정) 구매 위원회의 네 가지 역할첫째, 실사용자다. 매일 이 제품을 쓸 사람이.. 2026. 9. 3. 7편. 카테고리 포지셔닝이 실패하는 5가지 패턴과 탈출 방법 [시리즈 2 · 7화] 카테고리 설계 전략과 실전 운영카테고리를 새로 만든다고 다 성공하는 것은 아니다. 많은 브랜드가 카테고리를 만들려고 시도했지만 흔적도 없이 사라졌다. 이 실패에는 반복되는 패턴이 있다. 이 패턴을 알면 같은 실수를 피할 수 있다. 다섯 가지 패턴을 하나씩 살펴보고 각각의 탈출법을 정리했다. 패턴을 미리 알아두면 시행착오를 크게 줄일 수 있다. 카테고리 설계 전략 #1. 카테고리 킹이 되는 법#2. 카테고리 설계 vs 카테고리 선택#3. 니치 포지셔닝의 실전 설계#4. 새 카테고리를 만드는 7단계#5. 카테고리 내러티브 설계#6. 역포지셔닝 전략#7. 카테고리 포지셔닝 실패패턴← 현재글 카테고리 포지셔닝 실패 패턴패턴 1: 카테고리 정의가 너무 넓다카테고리를 너무 크게 넓게 그 누구.. 2026. 9. 1. 5편. 카테고리 내러티브 설계: 시장이 내 언어로 이야기하게 만드는 법 [시리즈 2 · 5화] 카테고리 설계 전략과 실전 운영가장 강력한 마케팅은 소비자가 직접 하는 말이다. 브랜드가 만든 표현을 소비자가 그대로 따라 쓸 때가 있다. 이때 그 브랜드는 카테고리 자체가 된다. 이것이 카테고리 내러티브의 힘이다. 돈을 들이지 않아도 소비자가 스스로 광고판이 되어주는 셈이다. 이런 순간은 우연히 오지 않는다. 브랜드가 오랫동안 같은 이야기를 반복해 쌓아 온 결과다. 카테고리 설계 전략 #1. 카테고리 킹이 되는 법#2. 카테고리 설계 vs 카테고리 선택#3. 니치 포지셔닝의 실전 설계#4. 새 카테고리를 만드는 7단계#5. 카테고리 내러티브 설계← 현재글#6. 역포지셔닝 전략#7. 카테고리 포지셔닝 실패패턴 내러티브란 무엇인가내러티브는 단순한 슬로건이 아니다. 브랜드가 왜 존재하.. 2026. 8. 30. 6편. 숏폼 커머스(숏폼 x 커머스)로 구매 전환율 5%로 높이는 전략 숏폼을 올리는데 정작 매출이 없다면 뭔가 빠진 것이다. 숏폼을 보는 것과 사는 것 사이에는 아직 간격이 있다. 그 간격을 없애는 게 숏폼 커머스 전략이다. 숏폼과 SEG 시리즈 1편. 숏폼이 마케팅 표준이 된 3 이유2편. 쇼츠 vs 릴스 vs 틱톡3편. 숏폼 성공 공식4편. 쇼츠 SEO: 검색되는 숏폼 만드는 법5편. AI 숏폼 자동화6편. 숏폼 × 커머스로 구매 전환율 5%로 상승 ← 현재글 숏폼 커머스란 무엇인가숏폼 커머스는 짧은 영상 안에 구매 동선을 넣는 것이다. 보다가 사고 싶어지면 바로 살 수 있게 만드는 구조다. 관심이 식기 전에 구매로 연결하는 것이 핵심이다. 제품 태그, 구매 버튼, QR·AR 코드 같은 쇼퍼블 기능을 활용하면 사용자는 흥미로운 제품을 본 직후 곧바로 결제 단계로 이동할.. 2026. 7. 18. 5편. AI 숏폼 자동화 - 하루 10개 제작하는 워크플로우 숏폼이 중요하다는 건 안다. 그런데 매일 영상 하나씩 만들기도 벅차다. 어떻게 하루 10개를 만들 수 있을까? AI 자동화 도구를 쓰면 가능하다. 숏폼과 SEG 시리즈 1편. 숏폼이 마케팅 표준이 된 3 이유2편. 쇼츠 vs 릴스 vs 틱톡3편. 숏폼 성공 공식4편. 쇼츠 SEO: 검색되는 숏폼 만드는 법5편. AI 숏폼 자동화 ← 현재글6편. 숏폼 × 커머스로 구매 전환율 5%로 상승 혼자서 하루 10개가 가능한 이유핵심은 영상 하나를 여러 개로 쪼개는 것이다. 10분짜리 인터뷰나 설명 영상을 AI가 자동으로 1분짜리 클립 10개로 만들어준다. 촬영은 한 번, 배포는 10번이다. 핵심 도구 3가지Opus Clip (콘텐츠 분해 자동화):별도의 편집 지식 없이도 몇 번의 클릭만으로 고품질 영상을 제작할.. 2026. 7. 17. 이전 1 2 3 4 ··· 22 다음
