마케팅 노하우136 3편. 기존 고객을 잃지 않으면서 새 시장을 공략하는 포지셔닝 확장법 성장하는 브랜드도 언젠가는 벽에 부딪힌다. 기존 카테고리 안에서 더 이상 성장할 여지가 줄어드는 순간을 맞이한다는 뜻이다. 이때 기존 고객을 무시하고 신규 시장에만 집중하거나 신규 시장이 두려워 아무것도 안 바꾸는 실수를 하곤 한다. 둘 다 위험하다. 이 글에서는 기존 고객을 지키면서 새 시장을 함께 공략하는 확장 포지셔닝의 원리를 다룬다. 포지셔닝 재정립 전략 #1. 리포지셔닝이 필요한 순간#2. 점진적 리포지셔닝 vs 급진적 피벗#3. 기존 고객 유지한 채 포지셔닝 확장 ← 현재글#4. 브랜드 노후화 탈출 전략 (예정)#5. 스케일업 단계 포지셔닝 재정립 (예정)#6. 위기 상황에서의 포지셔닝 (예정)#7. 카테고리가 해체될 때 포지셔닝 전략(예정) 왜 확장은 리포지셔닝만큼 위험한가카테고리를 확장.. 2026. 9. 11. 2편. 점진적 리포지셔닝 vs 급진적 피벗, 언제 어느 방법을 쓰나 리포지셔닝을 결심했다면 '천천히 바꿀 것인가', '한 번에 바꿀 것인가'를 선택해야 한다. 이 선택이 브랜드의 운명을 가른다. 최근 1년 사이 일어난 대비되는 두 사례를 살펴보자. 하나는 급진적 피벗으로 큰 위기를 맞았고 다른 하나는 점진적 리포지셔닝으로 반등에 성공했다. 두 사례를 나란히 놓고 보면 점진적 리포지셔닝과 급진적 피벗을 고르는 기준을 알 수 있다. 포지셔닝 재정립 전략 #1. 리포지셔닝이 필요한 순간#2. 점진적 리포지셔닝 vs 급진적 피벗← 현재글#3. 기존 고객 유지한 채 포지셔닝 확장 (예정)#4. 브랜드 노후화 탈출 전략 (예정)#5. 스케일업 단계 포지셔닝 재정립 (예정)#6. 위기 상황에서의 포지셔닝 (예정)#7. 카테고리가 해체될 때 포지셔닝 전략(예정) 점진적 리포지셔닝이란기.. 2026. 9. 10. 1편. 리포지셔닝이 필요한 순간, 5가지 신호와 진단법 브랜드도 나이를 먹는다. 사람처럼 늙고 지친다는 거다. 처음엔 신선했던 메시지도 시간이 지나면 낡아 보인다. 하지만 브랜드 안에 있는 사람들은 그 변화를 잘 못 느낀다. 매일 보는 내 얼굴이 늙는 걸 모르는 것과 같다. 그래서 리포지셔닝은 타이밍이 생명이다. 너무 늦으면 회복 비용이 커진다. 너무 이르면 혼란을 만든다. 이 글에서는 리포지셔닝이 필요한 5가지 신호와 스스로 점검할 수 있는 진단법을 소개한다. 포지셔닝 재정립 전략 #1. 리포지셔닝이 필요한 순간 ← 현재글#2. 점진적 리포지셔닝 vs 급진적 피벗 (예정)#3. 기존 고객 유지한 채 포지셔닝 확장 (예정)#4. 브랜드 노후화 탈출 전략 (예정)#5. 스케일업 단계 포지셔닝 재정립 (예정)#6. 위기 상황에서의 포지셔닝 (예정)#7. 카테고리.. 2026. 9. 9. 7편. 긴 세일즈 사이클에서 포지셔닝 일관성을 유지하는 방법 [시리즈 3 · 7화] B2B 포지셔닝 심화와 실전 운영B2B 세일즈 사이클은 짧아도 몇 주, 길면 몇 달이 걸린다. 이 기간 동안 담당자가 여러 번 바뀔 수 있다. 실무자가 처음 만나고 이후 팀장, 임원이 순서대로 등장한다. 이 과정에서 메시지가 흔들리면 신뢰를 잃는다. 복잡한 시장에서 선택받는 법 #1. B2B 포지셔닝이 B2C와 다른 이유#2. Buying Committee 공략 다층 포지셔닝#3. B2B에서 '문제'로 포지셔닝하기#4. '현상 유지'를 이기는 포지셔닝 전략#5. 기술 제품 포지셔닝#6. B2B 브랜드 스토리와 세일즈 내러티브#7. 포지셔닝 일관성을 유지 방법← 현재글 메시지가 흔들리는 대표적인 순간첫 미팅에서는 문제 해결을 강조했는데 계약 단계에서는 가격 할인만 이야기하는 경우가 .. 2026. 9. 8. 6편. B2B 브랜드 스토리와 세일즈 내러티브 정렬 전략 [시리즈 3 · 6화] B2B 포지셔닝 심화와 실전 운영홈페이지에서는 혁신적인 솔루션이라고 소개한다. 영업 담당자는 미팅에서 저렴한 대체제라고 설명한다. 구매 담당자는 혼란스러울 수밖에 없다. 어느 말이 진짜인지 알 수 없기 때문이다. 이렇게 신뢰는 이렇게 무너진다. 복잡한 시장에서 선택받는 법 #1. B2B 포지셔닝이 B2C와 다른 이유#2. Buying Committee 공략 다층 포지셔닝#3. B2B에서 '문제'로 포지셔닝하기#4. '현상 유지'를 이기는 포지셔닝 전략#5. 기술 제품 포지셔닝#6. B2B 브랜드 스토리와 세일즈 내러티브 ← 현재글#7. 포지셔닝 일관성을 유지 방법 마케팅과 영업은 같은 이야기를 해야 한다B2B 구매는 마케팅 콘텐츠로 시작해서 영업 미팅으로 이어진다. 이 과정에서 메.. 2026. 9. 7. 5편. 기술 제품 포지셔닝: 기능이 아닌 결과로 말하는 법 [시리즈 3 · 5화] B2B 포지셔닝 심화와 실전 운영기술 제품을 만드는 사람은 기능을 자랑하고 싶어 한다. 초당 처리 속도, 지원하는 API 개수 같은 스펙을 앞세운다. 하지만 구매를 결정하는 사람은 대부분 기술 전문가가 아니다. 그들은 이 기능이 회사에 어떤 결과를 주는지 알고 싶어 한다. 복잡한 시장에서 선택받는 법 #1. B2B 포지셔닝이 B2C와 다른 이유#2. Buying Committee 공략 다층 포지셔닝#3. B2B에서 '문제'로 포지셔닝하기#4. '현상 유지'를 이기는 포지셔닝 전략#5. 기술 제품 포지셔닝 ← 현재글#6. B2B 브랜드 스토리와 세일즈 내러티브#7. 포지셔닝 일관성을 유지 방법 기능은 증거일 뿐 이유가 아니다빠른 처리 속도는 기능이다. 그 결과로 고객이 이탈하지 않는.. 2026. 9. 6. 이전 1 2 3 4 ··· 23 다음
