b2b 마케팅 전략3 6편. B2B 브랜드 스토리와 세일즈 내러티브 정렬 전략 [시리즈 3 · 6화] B2B 포지셔닝 심화와 실전 운영홈페이지에서는 혁신적인 솔루션이라고 소개한다. 영업 담당자는 미팅에서 저렴한 대체제라고 설명한다. 구매 담당자는 혼란스러울 수밖에 없다. 어느 말이 진짜인지 알 수 없기 때문이다. 이렇게 신뢰는 이렇게 무너진다. 복잡한 시장에서 선택받는 법 #1. B2B 포지셔닝이 B2C와 다른 이유#2. Buying Committee 공략 다층 포지셔닝#3. B2B에서 '문제'로 포지셔닝하기#4. '현상 유지'를 이기는 포지셔닝 전략#5. 기술 제품 포지셔닝#6. B2B 브랜드 스토리와 세일즈 내러티브 ← 현재글#7. 포지셔닝 일관성을 유지 방법 마케팅과 영업은 같은 이야기를 해야 한다B2B 구매는 마케팅 콘텐츠로 시작해서 영업 미팅으로 이어진다. 이 과정에서 메.. 2026. 9. 7. 3편. B2B에서 카테고리가 아닌 '문제'로 포지셔닝하는 법 [시리즈 3 · 3화] B2B 포지셔닝 심화와 실전 운영CRM, ERP, SaaS 같은 카테고리 이름이 있다. 이 이름은 업계 담당자에게는 익숙하다. 하지만 실제 문제를 겪는 사람에게는 낯설다. 카테고리 이름보다 문제를 먼저 말해야 관심을 끈다. 복잡한 시장에서 선택받는 법 #1. B2B 포지셔닝이 B2C와 다른 이유#2. Buying Committee 공략 다층 포지셔닝#3. B2B에서 '문제'로 포지셔닝하기 ← 현재글#4. '현상 유지'를 이기는 포지셔닝 전략#5. 기술 제품 포지셔닝#6. B2B 브랜드 스토리와 세일즈 내러티브#7. 포지셔닝 일관성을 유지 방법 문제로 말하면 더 많은 사람이 이해한다 고객관계관리 소프트웨어라고 하면 딱딱하게 들린다. 고객이 어디서 이탈하는지 모르겠다는 문제로 말하면.. 2026. 9. 4. 1편. B2B 포지셔닝이 B2C와 근본적으로 다른 이유 [시리즈 3 · 1화] B2B 포지셔닝 심화와 실전 운영B2C에서는 한 사람만 설득하면 구매가 일어난다. 마음에 들면 바로 결제 버튼을 누르기 대문이다. 하지만 B2B는 다르다. 실무자, 팀장, 임원, 구매팀까지 여러 명이 관여한다. 한 사람이 좋아해도 다른 사람이 반대하면 구매가 일어나지 않는다.복잡한 시장에서 선택받는 법 #1. B2B 포지셔닝이 B2C와 다른 이유 ← 현재글#2. Buying Committee 공략 다층 포지셔닝#3. B2B에서 '문제'로 포지셔닝하기(예정)#4. '현상 유지'를 이기는 포지셔닝 전략(예정)#5. 기술 제품 포지셔닝#6. B2B 브랜드 스토리와 세일즈 내러티브#7. 포지셔닝 일관성을 유지 방법의사결정에 관여하는 사람이 생각보다 많다글로벌 리서치 회사 가트너의 조사에 .. 2026. 9. 2. 이전 1 다음
