마케터의 카피 루틴 만들기: 팔리는 글 매일 쓰는 법

오늘은 카피라이팅 시리즈 4편 - 마케터의 카피 루틴 만들기이다. 콘텐츠를 만드는 사람이라면 누구나 겪는 고민이 있다. '오늘도 문장을 뽑아내야 한다.'는 압박감. 배너, 상세페이지, SNS, 광고 문구까지. 매일 팔리는 말을 써야 하는 게 마케터의 숙명이자 일상이다. 그럼 어떻게 매일 쓸 수 있을까? 영감이 오길 기다린다고? 그러면 끝이 없다.

 

팔리는 문장은 습관처럼 쓰는 루틴이 있을 때 비로소 살아난다. 사실 좋은 카피는 감이 아닌 루틴이 만든다. 오늘은 그 루틴을 만들어보자. 매일 써야 하는 마케터의 글쓰기 근육을 키우는 법 지금부터 공개할게.

카피 루틴

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1. 카피는 창작이 아니라 체력이다

모든 글이 그렇지만 특히 카피는 체력 싸움이다. 하루 한두 줄 쥐어짜는 것 같지만 매일 반복해야 하는 작업이고 성과는 여기서 갈린다. 실제로 뛰는 마케터들은 다 단다. '감'으로 썼을 때보다 '패턴'을 정하고 쓰는 게 훨씬 효율적이라는 걸.

2. 마케터를 위한 3단계 카피 루틴

STEP 1. 고객의 말을 수집하는 시간 만들기

잘 쓴 카피는 항상 고객의 입에서 나온다. 좋은 광고 문구를 쓰고 싶다면 먼저 고객의 말투와 불만을 들어야 한다.

Θ 뭘 사야 할지 모르겠어요.

Θ 진짜 귀찮아요.

Θ 매번 너무 오래 걸려요.

Θ 할 줄 몰라서 못 써요.

 

어쩌면 쉽게 들릴지 모를 이런 말들이 전부 전환을 부르는 문장의 씨앗이 된다.

기억하자 모든 좋은 카피는 고객이 먼저 내뱉은 말에서 시작된다.

 

STEP 2. 3 문장 구조로 생각 정리

고객의 말이 정리됐다면 그걸 문장으로 만드는 구조가 필요하다.

자주 쓰이는 구조를 하나 소개하면 아래와 같다.

① 감정 자극 → ② 정보 전달 → ③ 행동 유도

 

① (감정 자극) 보고서 쓰기 진짜 귀찮죠?

② (정보 전달) AI가 초안 써주니까 10분이면 끝나요.

③ (행동 유도) 지금 무료 체험하세요.

이 구조를 기준으로 생각하면 길게 고민하지 않고도 '감정 - 정보 - 행동'의 흐름이 자연스럽게 나온다.

 

STEP 3. Gap Word로 감정 단련하기

Gap Word는 자주 쓰는 방식이다. 다른 카피라이팅 관련 글에서도 설명했듯이 긍정과 부정을 한 문장에 섞어 감정의 긴장감을 만드는 기법이지. 

복잡함을 단순하게

불가능을 가능으로

귀찮음을 한 번에 해결

 

이 구조는 단순하면서도 고객의 감정을 정조준할 수 있어. 하루에 Gap Word 문장 하나씩만 써도 카피 근육이 단단해진다.

 

3. 이 루틴을 매일 반복하면 생기는 변화

처음엔 '귀찮다', '생각이 안 난다', '다 비슷하다'는 생각이 들 수 있어. 그런데 꾸준히 쓰면 문장의 재료가 쌓인다.

고객의 말을 더 빠르게 캐치하게 되고 문장의 구조가 몸에 익고 필요한 순간 바로 말이 튀어나온다

 

이 루틴은 단지 카피를 쓰기 위한 훈련이 아니다. 마케터의 일상에서 말하는 감각을 키우는 훈련이다.

 

4. 루틴을 만드는 사람만 계속 쓸 수 있다

창작은 고통이라는 말 다들 한다. 하지만 매일 써야 하는 사람에겐 창작은 곧 시스템이다.

∇ 고객의 말을 듣고
∇ 구조로 정리하고
∇ 감정에 긴장감을 넣고
∇ 하루 한 줄씩 쓰는 루틴을 만드는 것

이게 팔리는 글의 기본이자 매일 글을 써야 하는 마케터의 생존 방식이다.

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지금까지 마케터의 카피 루틴 만들기에 대해 살펴봤다. 다음 편에선 플랫폼에 따라 문장이 어떻게 달라져야 하는지를 다룰 거야. 인스타, 유튜브, 카카오, 네이버에서 같은 말도 다르게 써야 잘 먹히는 이유를 5편에서 알려줄게. 다음 편으로 넘어가기 전 다시 한번 기억하자. 말을 매일 써야 한다면 이젠 루틴으로 바꿔야 할 때다. 그게 실력을 만든다.