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마케팅 노하우

단어 하나로 매출을 바꾸는 카피라이팅 공식

by ChicStrategist 2025. 7. 16.

오늘부터 실전 카피라이팅 시리즈를 연재해보려고 해. 이 시리즈의 목표는 간단해. '매출을 만드는 문장 하나'를 내 손으로 직접 쓰는 것. 우리는 매일 수십 개의 광고를 스크롤해. 그중 기억나는 광고는 왜 그럴까? 그 광고 문장이 내 감정을 건드리고 나를 멈추게 만들었기 때문이지. 시리즈는 총 7편. 오늘은 그중 1편 - 단어 하나로 매출을 바꾸는 카피라이팅 공식에 대해 이야기해보려고 해. 

단어 하나로 매출을 바꾸는 카피라이팅 공식
카피라이팅 공식


1. 카피에 공식이 있다

단어 하나로 사람을 움직이려면 구조가 필요해. 감으로 쓰면 감으로 끝난다. 이 공식은 세 단계로 요약할 수 있어

 

1단계: 고객 니즈 파악부터

좋은 카피는 상품 설명이 아니라 고객의 머릿속 욕망 즉 니즈를 대변하는 문장이야

Θ 문서 쓰기 너무 귀찮아 → 자동화된 문서 작성 툴 

Θ 날씨 좋은데 우산 들기 귀찮아 → 우산 대신 입는 옷

Θ 뭐가 좋은지 고르기 어려워 → 추천 제품만 모아봤어요

 

결국 카피는 고객의 말 한마디를 해결 문장으로 바꾸는 것. 즉, 제품 소개가 아니라 문제 해결 메시지여야 해.

 

2단계. 헤드라인은 전쟁이다

사람들은 0.3초 만에 스크롤을 멈출지 말지를 결정해. 그 찰나의 순간 시선을 잡지 못하면 게임 끝.

(X) 다용도 우비 59,000원

(O) 우산을 잊게 하는 방수력, 사계절 레인코트

☞ 고객의 일상을 '불편 → 편안'으로 바꿔주는 상상력을 심어줘야 해.
☞ 문제 → 해결 구조로 말이야.

 

3단계. 단어는 단순하게 구조는 명확하게

카피는 '쉽게 + 강하게'가 원칙이야. 초등학생도 이해할 수 있는 단어를 써야 해. 그리고 읽는 순간 감정이 움직여야 해. 

이때, Gap Word 기법을 활용할 수 있어. 긍정과 부정을 한 문장에 넣어 긴장감을 만드는 방식이지. 그러면 감정이 움직여.

Gap Word 부정 긍정
복잡함을 한 줄로 복잡한 한 줄
불가능을 가능으로 불가능 가능
지루함을 혁신으로 지루함 혁신
시간 낭비를 효율로 낭비 효율

 

차이와 대비 그리고 이질감이 사람들의 눈을 멈추게 만들어. 사람을 클릭하게 만드는 에너지야.

 

2. 실전에서 써먹는 카피 공식 4가지

아래 4가지 틀은 실무에서 가장 자주 쓰이는 공식이야.

공식 이름 설명 예시
핵심 가치 제안 이걸 쓰면 뭐가 좋아? 상세페이지 대신 써드립니다.
좋은/나쁜/이상한 놈  안 쓰면 손해처럼, 독특하게 지금 안 쓰면 5시간 더 걸립니다.
감정 + 인지 + 행동 감정 자극 → 정보 전달 → 행동 유도 놓치지 마세요 마지막 1일 특가!
Gap Word 긍정 + 부정으로 긴장감 유도 복잡함을 한 줄로

 

공식은 구조를 잡아주는 프레임이야. 여기에 고객의 진짜 문제를 얹는 게 핵심이지.

 

3. 왜 이게 중요한가?

단어 하나 그리고 문장 한 줄은 브랜드의 얼굴이 된다. 스타벅스처럼 유명한 브랜드는 카피가 없어도 팔려. 하지만 대부분의 브랜드는 그 한 줄이 곧 브랜드야.

Θ Just Do It

Θ 우리는 고객의 시간을 아낍니다

Θ 한 문장으로, 매출이 바뀝니다

이 한 줄이 곧 나의 상품을 말해주는 셈이지. 그리고 무엇보다도 중요한 건 전환율이 바뀐다는 것.

 

(x) 단순 정보 →  클릭 없음

(o) 감정 자극 + 행동 유도 → 매출 상승

 

한 줄에 담긴 전략

기억해야 할 공식:

고객 니즈(욕구)를 꿰뚫는 한 줄
쉬운 단어 + 강한 인상
긍정과 부정의 대비(Gap Word)
감정 → 정보 → 행동 유도 

글을 쓰는 게 아니다. 사람의 감정을 흔들고 결제를 유도하는 설계를 하는 것.


예고편

지금까지 단어 하나로 매출을 바꾸는 카피라이팅 공식에 대해 살펴봤다. 다음 글에서는 실제 이 공식을 활용해서 전환율을 높인 실전 카피라이팅 사례 10가지를 보여줄게. 매출을 바꾸고 싶다면 단어 하나부터 다시 봐야 해. 다음 글에서도 만나.