CRM 자동화 쇼핑몰1 [히트 상품화] 신제품 재구매 30% 끌어올리는 장기 확산 전략 신제품 출시는 끝이 아니라 시작이다. 론칭 성공보다 훨씬 어려운 것은 그 제품을 계속 팔리는 상품으로 만드는 것이다.많은 소규모 쇼핑몰 운영자들이 신제품 출시에 모든 에너지를 쏟아붓는다. 론칭 이후에는 '다음 신제품'을 준비하기 시작한다. 그 결과 첫 달 반짝 팔리다가 사라지는 제품이 생긴다. 반면 재구매율을 관리하고 UGC를 활용해 확산 구조를 만들면 광고비를 줄이면서도 매출은 꾸준히 오르는 구조가 만들어진다. 재구매율이 5%에서 10%로 올라가면 쇼핑몰 수익이 무려 25~95%까지 증가한다. 신규 고객 유치 마케팅 비용은 기존 고객 재구매 유도 비용의 5배나 된다. 효과적인 재구매 유도 방법을 찾는 것이 가성비 좋은 전략인 이유다. 이 글은 시리즈 마지막 편으로 신제품을 일회성 이벤트가 아닌 장기 매.. 2026. 4. 6. 이전 1 다음
