B2B 세일즈 전략3 7편. 긴 세일즈 사이클에서 포지셔닝 일관성을 유지하는 방법 [시리즈 3 · 7화] B2B 포지셔닝 심화와 실전 운영B2B 세일즈 사이클은 짧아도 몇 주, 길면 몇 달이 걸린다. 이 기간 동안 담당자가 여러 번 바뀔 수 있다. 실무자가 처음 만나고 이후 팀장, 임원이 순서대로 등장한다. 이 과정에서 메시지가 흔들리면 신뢰를 잃는다. 복잡한 시장에서 선택받는 법 #1. B2B 포지셔닝이 B2C와 다른 이유#2. Buying Committee 공략 다층 포지셔닝#3. B2B에서 '문제'로 포지셔닝하기#4. '현상 유지'를 이기는 포지셔닝 전략#5. 기술 제품 포지셔닝#6. B2B 브랜드 스토리와 세일즈 내러티브#7. 포지셔닝 일관성을 유지 방법← 현재글 메시지가 흔들리는 대표적인 순간첫 미팅에서는 문제 해결을 강조했는데 계약 단계에서는 가격 할인만 이야기하는 경우가 .. 2026. 9. 8. 4편. 경쟁사 대체가 아닌 '현상 유지'를 이기는 포지셔닝 전략 [시리즈 3 · 4화] B2B 포지셔닝 심화와 실전 운영B2B 영업 담당자는 흔히 경쟁사만 신경 쓴다. 하지만 실제 조사를 보면 가장 많은 거래가 무산되는 이유는 경쟁사에 뺏겨서가 아니다. 아무것도 하지 않기로 결정했기 때문이다. 이것이 현상 유지, 즉 '스테이터스 쿼'다. 복잡한 시장에서 선택받는 법 #1. B2B 포지셔닝이 B2C와 다른 이유#2. Buying Committee 공략 다층 포지셔닝#3. B2B에서 '문제'로 포지셔닝하기#4. '현상 유지'를 이기는 포지셔닝 전략 ← 현재글#5. 기술 제품 포지셔닝#6. B2B 브랜드 스토리와 세일즈 내러티브#7. 포지셔닝 일관성을 유지 방법 왜 사람들은 아무것도 안 하려고 할까새 도구를 도입하면 배워야 한다. 기존 업무 방식을 바꿔야 한다. 잘못되면 .. 2026. 9. 5. 2편. 구매 위원회(Buying Committee)를 공략하는 다층 포지셔닝 전략 [시리즈 3 · 2화] B2B 포지셔닝 심화와 실전 운영B2B 제품을 도입할 때 결재 라인에는 여러 사람이 있다. 이 사람들을 묶어서 구매 위원회라고 부른다. 각자 역할이 다르고 관심사도 다르다. 한 가지 메시지로는 이들 모두를 설득할 수 없다. 역할별로 다른 층의 메시지가 필요하다. 복잡한 시장에서 선택받는 법 #1. B2B 포지셔닝이 B2C와 다른 이유#2. Buying Committee 공략 다층 포지셔닝 ← 현재글#3. B2B에서 '문제'로 포지셔닝하기#4. '현상 유지'를 이기는 포지셔닝 전략#5. 기술 제품 포지셔닝#6. B2B 브랜드 스토리와 세일즈 내러티브#7. 포지셔닝 일관성을 유지 방법 구매 위원회의 네 가지 역할첫째, 실사용자다. 매일 이 제품을 쓸 사람이다. 사용이 얼마나 쉬운지가 .. 2026. 9. 3. 이전 1 다음
