이커머스 전략8 쿠팡, 무신사,컬리 이커머스 성공의 3가지 코드: 속도, 트렌드, 신뢰의 전략 한국 이커머스 시장은 가격 경쟁을 넘어, 속도, 경험, 가치 중심의 브랜드 경쟁 시대로 진입했다. 그 중심에는 세 기업 - 쿠팡, 무신사, 컬리 - 가 있다. 이들은 각기 다른 방법으로 소비자의 마음을 사로잡았다. 쿠팡은 속도를 무신사는 트렌드를 컬리는 신뢰를 무기로 삼았다. 쿠팡: 속도로 신뢰를 쌓은 물류 혁신 기업 로켓배송의 탄생과 내부화된 물류 시스템쿠팡은 배송 속도라는 단일 가치에 집중했다. 로켓배송은 단순 배송 서비스가 아닌 쿠팡의 정체성이자 고객 경험의 핵심이다. 이를 위해 쿠팡은 전국 100개 이상 물류센터 구축하고 직접 배송 체계를 만들었다. 여기에 풀필먼트 내재화(주문 - 포장 - 배송 전 과정 자체 운영)와 AI 수요 예측 기반 재고 분산으로 내일 도착을 실현시켰다. ■ 심리적 신뢰 효.. 2025. 11. 3. 한정판, 콜라보 마케팅: 희소성으로 만드는 브랜드 성공 전략 왜 한정판, 콜라보인가?한정판과 콜라보 제품 소비자의 희소성 욕구와 소속감을 자극해 브랜드 충성도를 높입니다. 동시에 새로운 고객층을 유입하는 문화적 이벤트입니다. MZ세대는 '남들과 다른 것'을 소유하거나 인증하는 데 큰 가치를 두고 있습니다. 잘 기획된 한정판 및 콜라보 마케팅으로 브랜드 바이럴 확산과 팬덤 효과를 동시에 얻을 수 있습니다. 한정판, 콜라보 핵심 전략희소성과 긴급함의 활용 ⊙ 희소성: 수량 한정이라는 사실만으로 소비자는 FOMO(Fear Of Missing Out, 놓칠까 두려움)를 느낍니다.⊙ 긴급함: 시간제한, 카운트다운, 앱 전용 판매 등으로 '지금 바로 사야 한다'는 압박을 줍니다.☞ 나이키 SNKRS 앱은 '오늘 단 한 번, 한정 수량' 드롭으로 몇 분 만에 완판 되는 경.. 2025. 10. 19. 이전 1 2 다음
