손실 회피 마케팅1 3편. 고객은 왜 클릭하고 구매할까? 카피라이팅에 필요한 구매 심리 이해 구매는 논리가 아니라 감정에서 시작된다'이 제품이 필요해서 샀다'라고 말하는 사람이 많다. 하지만 실제로는 다르다. 연구에 따르면 사람은 구매 결정의 95%는 무의식적인 결정이다. 이성이 아니라 감정과 본능이 먼저 반응하기 때문이다. 논리적 이유는 그다음이다. 카피라이팅을 잘 쓰려면 이 사실을 먼저 받아들여야 한다. 고객은 스펙을 보고 사는 게 아니다. 느낌을 보고 산다. 그 느낌을 만드는 것이 카피의 역할이다. 고객이 클릭하고 구매하게 만드는 심리 작동 원리를 하나씩 정리해 보자. 카피라이팅: 카피라이팅 본질과 사고법 1화. 카피라이팅? 광고문구 vs 설득문장2화. 잘 팔리는 카피의 공통점 4가지3화. 카피라이팅에 필요한 구매 심리 ←4화. 카피라이팅 설득 프레임워크5화. 카피를 쓰기 전 정해야 할 것.. 2026. 5. 5. 이전 1 다음
