데이터 분석4 데이터 기반 가격 경쟁력 분석: 시장을 지배하는 과학적 가격 전략 과거에는 가격을 얼마나 낮출 수 있느냐가 경쟁력이었다면 이제는 얼마나 정확히 조정하느냐가 중요하다. 데이터 기반 가격 전략은 매출을 늘리는 기술일 뿐만 아니라 시장에서 생존하고 성장하기 위한 전략적 의사결정의 중심축이다. 맥킨지 연구에 따르면 데이터 기반 가격 최적화를 도입한 기업은 평균 2~7%의 수익 증가를 경험했다. 이는 가격 전략이 곧 수익 모델 혁신의 핵심 변수임을 보여준다.데이터 기반 가격 경쟁력의 핵심 구성 요소경쟁사 가격 모니터링: 시장의 맥을 읽는 첫 단계가격 경쟁력을 확보하려면 먼저 시장 전체의 가격 흐름을 실시간으로 파악해야 한다. 이를 위해 웹 크롤링(Web Crawling)과 API 연동을 통해 경쟁사 데이터를 자동 수집한다. 쿠팡이나 11번가는 AI 크롤러를 이용해 주요 브랜드의.. 2025. 11. 17. 마케팅 KPI 설정과 측정 방법: 성과를 높이는 실전 가이드 광고는 집행했는데 성과는 없고 매출도 생각만큼 오르지 않는 상황. 광고나 콘텐츠 자체보다 성과를 평가하는 기준 즉 KPI 설정부터 다시 돌아봐야 할 수 있습니다. KPI는 숫자를 나열하는 것으로 그치지 않습니다. 비즈니스 목표 달성 여부를 확인하고 개선할 수 있게 해주는 성과 관리 도구이기 때문이에요. 오늘은 마케팅 KPI를 어떻게 설정하고 측정해야 하는지 그리고 전자상거래 및 SNS에서는 어떤 지표가 중요한지 정리해 드릴게요. 마케팅 KPI란 무엇인가?KPI는 Key Performance Indicator의 약자로, 핵심 성과 지표를 뜻합니다. 마케팅 활동의 성과를 객관적으로 측정하고 평가하는 기준이죠. 캠페인의 목표가 매출 증가라면 KPI는 구매 전환율이 될 수 있고 브랜드 인지도라면 도달률과 노출 .. 2025. 9. 14. 퍼널 단계별 전환율 분석 방법: 병목을 찾고 개선하는 방법 광고비를 쏟아붓고 소셜 미디어에서 트래픽을 가져왔는데 정작 매출이나 가입자는 제자리. 이럴 때 필요한 것이 바로 퍼널 단계별 전환율 분석입니다. 방문자 수만 보는 게 아니라 고객이 브랜드를 인지한 순간부터 실제 행동에 이르기까지의 흐름을 단계별로 쪼개 분석하는 거예요. 퍼널을 제대로 분석하면 어디서 문제가 생기는지 또 어떤 단계를 먼저 개선해야 하는지가 명확해집니다. 오늘은 퍼널 분석을 통해 병목을 찾아내고 전환율을 높이는 방법에 대해 살펴볼게요. 퍼널이란 무엇인가?퍼널(Funnel)은 마케팅과 영업에서 고객 여정을 설명할 때 가장 자주 쓰이는 개념이에요. 이름처럼 깔때기 모양을 하고 있습니다. 브랜드를 인지(퍼널 상단)하는 사람은 많지만 아래 단계로 내려올수록 점점 그 수가 줄어듭니다. 퍼널은 다음.. 2025. 9. 12. 전환율 최적화(CRO): 전환을 높이는 4 가지 방법 광고비는 꾸준히 나가는데 구매나 회원가입으로 이어지지 않아 답답했던 순간. 대시보드에 방문자 수는 올라가는데 매출 그래프는 꿈쩍도 하지 않을 때. '유입은 많은데 왜 매출은 그대로일까?'라는 의문이 들죠. 이미 들어온 방문자가 실제 행동 하도록 만드는 것. 이게 오늘의 주제 '전환율 최적화(CRO, Conversion Rate Optimization)'입니다. 지금부터 CRO 체크리스트를 기반으로 실무에서 바로 쓸 수 있는 4가지 방법을 알려드릴게요. CRO가 뭐야?전환율 최적화(CRO)는 웹사이트나 앱에 들어온 방문자가 구매, 회원가입, 뉴스레터 구독, 무료 체험 신청 같은 행동(전환)을 하도록 만드는 전략이에요. 전환율 계산 공식은 간단합니다.전환율 = (전환한 사용자 ÷ 총방문자 수) x 100 .. 2025. 9. 11. 이전 1 다음
