2025년 리스팅 광고(검색광고) 클릭 단가 절감 전략

2025년 인기 키워드의 평균 CPC(클릭당 비용)는 전년 대비 약 12% 상승했습니다. 금융, 여행, 건강 및 뷰티와 같은 경쟁이 높은 분야는 클릭 비용이 수천 원을 넘어가는 경우도 많습니다. 정교한 광고 운영과 데이터 기반 최적화로 클릭 단가를 낮춰야 동일 예산으로 더 많은 전환을 일으킬 수 있습니다. 그럼 2025년 리스팅 광고(검색광고) 클릭 단가 절감 전략에 대해 살펴보겠습니다.

클릭 단가 절감 전략

 

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1. 클릭 단가 절감이란

CPC를 줄인다는 것은 단순 광고비를 줄이는 것이 아닙니다. 불필요한 클릭을 줄이고 전환 가능성이 높은 클릭만 받는 것입니다.

이렇게 광고 효율을 높이기 위해선 다음 두 가지 원칙을 기억해야 합니다.

⊙ 클릭 가치 극대화: 구매 및 신청 가능성이 높은 타깃에게만 노출

⊙ 품질 점수 향상: 동일 입찰가로 더 높은 순위를 확보해 광고 효율 상승

 

이 두 가지 원칙을 기반으로 전략을 설계하면 광고 예산을 줄이면서도 성과는 유지하거나 높일 수 있습니다.

 

2. 롱테일 키워드의 힘

많은 광고주들은 '핵심 키워드' 경쟁에 몰두합니다. 신발 판매 업체는 '운동화'라는 키워드에 높은 입찰가를 책정합니다. 문제는 이런 키워드가 검색량은 많지만 경쟁률이 높아 CPC가 비싸다는 것입니다. 게다가 더 절망적인 것은 구매 전환율 또한 낮을 가능성이 높다는 점입니다.

 

대안은 롱테일 키워드입니다. '발볼 넓은 남성용 러닝화 추천'처럼 구체적이고 구매 의도가 분명한 키워드를 타기팅 하는 것입니다. 롱테일 키워드는 CPC는 낮고 전환율은 높습니다.

 

3. 광고 품질 점수 높이기

구글 광고에서 품질 점수(Quality Score)는 입찰가 못지않게 중요합니다. 같은 입찰가일 때 품질 점수가 높으면 더 높은 광고 순위를 차지할 수 있습니다.

 

품질 점수는 크게 세 가지로 결정됩니다.

⊙ 광고 문구와 키워드의 연관성: 키워드와 광고 문구의 일치도가 높을수록 점수가 오릅니다.

⊙ 랜딩 페이지 경험: 페이지 로딩 속도, 모바일 최적화, 콘텐츠의 질이 모두 영향을 미칩니다.

⊙ 예상 클릭률(CTR): 기존 클릭 데이터와 광고 문구 매력도가 반영됩니다.

 

☞ 팁

⊙ 광고 문구에 키워드를 자연스럽게 포함

⊙ 랜딩 페이지 속도를 2초 이하로 유지

⊙ 사이트 링크, 전화번호, 위치 정보 등 광고 애셋 적극 활용

 

4. 입찰 전략 최적화

4-1. 스마트 입찰과 CPC 캡 병행

구글의 스마트 입찰(Smart Bidding)은 머신러닝 기반 자동 입찰이지만 예산을 무제한으로 소진할 위험이 있습니다. CPC 상한(Cap)을 설정해 과도한 단가 상승을 방지해야 합니다.

 

4-2. ROI 기반 예산 배분

성과 데이터를 분석해 ROI가 높은 키워드에만 예산을 집중하고 수익성이 낮은 키워드는 과감히 제외합니다.

 

예)

광고 그룹 A: 전환율 5%, CPC 1,200원 → 유지

광고 그룹 B: 전환율 0.5%, CPC 2,500원 → 축소 또는 중단

 

5. 전환율 최적화(CRO)

CPC를 낮추더라도 전환율이 낮으면 광고 효율은 떨어집니다. 클릭 이후의 고객 경험을 개선하는 것이 필수입니다.

⊙ 랜딩 페이지 속도: 2초 이하 유지

⊙ 명확한 CTA: '구매하기', '무료 상담 신청' 등 행동 유도 버튼 강조

⊙ 신뢰 요소 추가: 후기, 평점, 보안 인증 배지 등

 

실제 테스트 결과 CTA 버튼 색상을 변경하고 보안 인증 마크를 추가한 것만으로 전환율이 12% 상승한 사례가 있습니다.

 

6. A/B 테스트의 지속적 실행

광고 문구, 이미지, 랜딩 페이지, CTA 등 모든 요소는 테스트가 필요합니다.

⊙ 광고 문구 A vs B 클릭률 비교

⊙ 이미지 포함 여부에 따른 전환율 분석

⊙ 랜딩 페이지 디자인·배치 변경 실험

 

AI 기반 A/B 테스트 툴을 활용하면 테스트 속도와 데이터 분석 효율이 크게 향상됩니다.

 

7. 경쟁사 분석을 통한 틈새 공략

경쟁사의 광고 키워드·문구·랜딩 페이지를 분석하면 비어 있는 틈새시장을 찾을 수 있습니다.  경쟁사가 '여성 러닝화'에 집중한다면 자사는 '발볼 넓은 여성 러닝화'나 '여름용 메쉬 러닝화'로 세분화합니다. 

 

8. 예산 및 타기팅 세분화

모든 시간, 지역, 디바이스에 동일한 예산을 투입하는 것은 비효율적입니다. 성과가 높은 영역에 집중 배분하는 것이 훨씬 좋습니다.

 

⊙ 지역 타기팅: 전환율이 높은 지역에 예산 집중

⊙ 시간대 조정: 구매율이 낮은 새벽 시간대 CPC 하향 조정

⊙ 디바이스 구분: 모바일 및 데스크톱 성과 차이에 따라 입찰가 차등 적용

 

9. 광고 확장(애셋) 적극 활용

광고 확장 기능은 클릭률을 높이는 효과가 있습니다.

⊙ 사이트 링크 확장: 관련 페이지로 바로 연결

⊙ 전화번호 표시: 문의 전환 유도

⊙ 위치 정보: 오프라인 매장 방문 유도

 

CTR이 높아지면 품질 점수가 향상되고 CPC 절감으로 이어질 수 있습니다. 

 

10. 최신 AI 및 자동화 도구 활용

AI 기반 광고 운영 도구로 CPC 절감을 이룰 수 있습니다. 자동 키워드 추천, 실시간 입찰 조정, 광고 성과 예측 등에 활용하면 운용 효율을 높일 수 있습니다.

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지금까지 리스팅 광고(검색광고) 클릭 단가 절감 전략에 대해서 알아봤습니다. 2025년 클릭 단가 절감의 핵심은 데이터 기반의 세밀한 운영과 전략적 선택입니다. 롱테일 키워드, 품질 점수 개선, 입찰 최적화, 전환율 향상, 경쟁사 분석을 종합적으로 실행하면 은 예산으로도 더 많은 전환을 확보할 수 있습니다.