틱톡은 더 이상 10대와 20대의 전유물이 아니다. 2025년 현재 전 세계 10억 명이 넘는 사용자가 매일 틱톡을 사용한다. 많은 크리에이터들은 많은 조회수를 얻기 위해 끊임없이 노력한다. 하지만 바이럴은 우연의 산물이 아니다. 성공하는 계정은 일정한 패턴이 있고 실패하는 계정에도 이유는 있다. 이번 글에서는 국내외 브랜드의 틱톡 성공사례와 100만 조회수를 만드는 실전 전략을 깊이 있게 살펴본다.
틱톡 마케팅 성공 사례
코스알엑스(COSRX): 스네일 댄스 챌린지
2024년 K-뷰티 브랜드 코스알엑스는 스네일 댄스 챌린지라는 틱톡 캠페인을 론칭했다. 핵심 전략은 간단했다. 제품 성분 '달팽이 점액'을 재미있게 해석한 댄스 동작을 만들고 전 세계 인플루언서들이 이를 따라 하도록 한 것이다.
⊙ 성과
- 누적 조회수 13억
- 인플루언서 참여자 2만 명
- 아마존 뷰티 카테고리 1위 달성
요점은 트렌드 + 인플루언서 파워였다. 트렌드 음악에 맞춘 쉬운 동작 그리고 팔로워 수가 수백만 명인 크리에이터들의 참여가 결합된 것이다. 당연히 일반 사용자들까지 따라 하게 되었다.
메디큐브: 미국 시장 공략
메디큐브는 틱톡으로 미국 시장에 본격 진출했다. 전략은 로컬 인플루언서 + 시즌성 해시태그였다. 블랙프라이데이나 추수감사절 등 미국 소비자들이 활발히 반응하는 시기에 #glassskin #blackfriday #thanksgiving 등의 해시태그를 집중 활용했다.
⊙ 성과
- 제품 인지도 상승
- 전환율 대폭 증가
핵심은 시장별 맞춤 트렌드를 공략했다는 점이다. 단순 글로벌 캠페인이 아니라 현지 문화와 소비 패턴을 반영한 콘텐츠로 접근해 그곳 소비자의 반응을 얻었다.
유니클로: 글로벌 해시태그 챌린지
유니클로는 전 세계 소비자를 대상으로 #UTPlayYourWorld라는 해시태그 챌린지를 열었다. 누구나 자신의 스타일을 짧은 영상으로 표현하고 해당 해시태그를 달아 업로드하면 참여할 수 있는 구조였다.
⊙ 성과
- 3.3억 조회수 달성
- 글로벌 참여자 수십만 명 확보
유니클로는 모든 사람이 쉽게 참여할 수 있는 콘셉트를 만들고 이를 글로벌 트렌드로 확산시켰다.
Enchanted Scrunch: 틱톡으로 매출 90% 달성
작은 헤어 액세서리 브랜드 Enchanted Scrunch는 꾸준한 틱톡 운영으로 1년 만에 300만 조회수 영상을 만들었다. 더 놀라운 건 전체 매출의 90%가 틱톡에서 발생했다는 사실이다.
⊙ 전략
- 제품 사용법 및 스타일링 팁을 짧게 보여주는 영상
- 고객 후기와 UGC 적극 활용
- 시리즈 콘텐츠로 재방문 유도
조회수 100만 핵심 전략
1. 트렌드 완벽 활용: 틱톡은 지금 뜨는 것에 민감하다. 인기 음악, 해시태그, 챌린지에 빠르게 참여하고 거기에 자신만의 색을 입히는 것이 핵심이다.
2. 인플루언서 및 크리에이터 콜라보: 신뢰도와 도달 범위를 동시에 확보하는 방법이다. 틱톡 크리에이터와의 듀엣, 리뷰, 챌린지 영상이 대표적이다.
3. 콘텐츠의 질과 차별화: ① 밝고 선명한 고화질 영상 ② 첫 3초에 시선을 끄는 오프닝 ③ 재미, 유익함, 참여 유도를 모두 갖춘 구성
4. 해시태그, 사운드 최적화: 트렌드 해시태그와 인기 음악은 알고리즘 상위 노출에 직결된다.
5. 일관된 업로드와 커뮤니티 구축: 주 2회 이상 업로드. 팔로워와 댓글 및 라이브로 적극 소통, UGC 리그램
6. 정확한 타깃 세분화 및 광고 활용: 필요시 틱톡 광고 설루션(스파크애즈, 브랜드 챌린지 등)으로 도달 확대
100만 조회수를 위한 실전 루틴
⊙ 매일 틱톡 트렌드 페이지 확인, 인기 요소 즉시 적용
⊙ 10~30초 내외, 첫 3초에 포인트 배치
⊙ 댓글, 공유, 저장 CTA를 영상 속 캡션에 삽입
⊙ 주 2회 이상 업로드, 피크 시간대 집중
⊙ 시리즈 콘텐츠, 듀엣, 반응 영상 운영
⊙ 조회수, 완주율, 반복 시청률 분석해 전략 보완
가장 효과적인 콘텐츠 포맷
⊙ 짧고 강렬한 숏폼(15~30초)
⊙ 문제 제기 → 빠른 해결책 제시 → 행동 유도 구조
⊙ 트렌드 사운드, 밈, 챌린지 활용
⊙ 시리즈형, 반응형 포맷
⊙ 자연스러운 사용 후기, 일상 브이로그 스타일
⊙ 세로(9:16) 고화질, 자막 필수
지금까지 틱톡 마케팅 성공 사례 분석을 통한 조회수 100만 만드는 법에 대해 알아봤다. 틱톡에서 100만 조회수는 운이 아니라 패턴의 결과다. 트렌드를 빠르게 찾아내고 강렬한 오프닝으로 시선을 사로잡으며 사람들을 참여하게 만드는 계정이 승리한다. 꾸준함과 실험정신이 더해지면 조회수 100만은 생각보다 가까이에 있다. 잊지 말자 재미와 참여의 균형이 바이럴을 만든다는 사실.
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