프리미엄 전략2 프리미엄 전략 가이드: 경쟁사보다 비싸도 팔리는 가치 설계와 가격 책정법 오늘은 프리미엄 전략에 대해 알아볼까 합니다. 같은 제품인데 어떤 건 2만 원에 팔리고 어떤 건 5만 원에 팔립니다. 왜 차이가 날까요? 이는 제품 자체가 아니라 고객이 인식하는 가치로 인해 생깁니다. 가격 경쟁은 끝이 없습니다. 누군가는 항상 더 싸게 팔 수 있습니다. 가격 경쟁은 수익 제로 혹은 마이너스로 마무리됩니다. 하지만 가치 경쟁은 다릅니다. 나만 제공할 수 있는 가치를 만들면 고객은 기꺼이 더 많은 돈을 냅니다. 여기에 증거로 신뢰를 얻었다면 프리미엄 가치를 입힐 수 있습니다. 이제 고객이 '비싸지만 그만한 가치가 있어'라고 생각하게 만들 차례입니다. 가격이 아니라 가치를 파는 것이다 '이 셔츠는 2만 9천 원입니다.' 이건 그냥 가격입니다. '이 셔츠는 100% 유기농 면으로 만들어져 피부.. 2026. 1. 17. 마켓컬리, 프리미엄 전략의 성공과 위기: 한국 커머스 브랜드의 변곡점 프리미엄 장보기의 혁신자, 그리고 변곡점에 선 마켓컬리2015년 등장한 마켓컬리는 '샛별배송'과 프리미엄 식자재 큐레이션이라는 새로운 경험을 선보였습니다. 이에 소비자들의 폭발적인 주목을 받았습니다. 보랏빛 패키지, 감각적인 UI/UX 그리고 '스토리 있는 상품 설명'은 소비자에게 프리미엄 라이프스타일 경험으로 각인되었습니다. 하지만 2020년대 중반에 들어서며 누적 적자·IPO 지연·경쟁 심화라는 삼중고에 직면했습니다. 이제 마켓컬리는 성공 방정식이 위기 요인으로 바뀌는 전환점에 들어선 것입니다. 마켓컬리는 새로운 길을 모색해야 하는 상황에 맞닥뜨린 거죠. 프리미엄 전략의 성공 요인 브랜드 경험 강화⊙ 보라색 패키지는 프리미엄 아이덴티티로 작동⊙ 직관적이고 미니멀한 UI/UX로 고급스러운 셀렉트숍 느낌.. 2025. 10. 17. 이전 1 다음
