이해관계자 전략1 2편. 구매 위원회(Buying Committee)를 공략하는 다층 포지셔닝 전략 [시리즈 3 · 2화] B2B 포지셔닝 심화와 실전 운영B2B 제품을 도입할 때 결재 라인에는 여러 사람이 있다. 이 사람들을 묶어서 구매 위원회라고 부른다. 각자 역할이 다르고 관심사도 다르다. 한 가지 메시지로는 이들 모두를 설득할 수 없다. 역할별로 다른 층의 메시지가 필요하다. 복잡한 시장에서 선택받는 법 #1. B2B 포지셔닝이 B2C와 다른 이유#2. Buying Committee 공략 다층 포지셔닝 ← 현재글#3. B2B에서 '문제'로 포지셔닝하기#4. '현상 유지'를 이기는 포지셔닝 전략#5. 기술 제품 포지셔닝#6. B2B 브랜드 스토리와 세일즈 내러티브#7. 포지셔닝 일관성을 유지 방법 구매 위원회의 네 가지 역할첫째, 실사용자다. 매일 이 제품을 쓸 사람이다. 사용이 얼마나 쉬운지가 .. 2026. 9. 3. 이전 1 다음
