상세페이지 전략1 프리미엄 전략 가이드: 경쟁사보다 비싸도 팔리는 가치 설계와 가격 책정법 오늘은 프리미엄 전략에 대해 알아볼까 합니다. 같은 제품인데 어떤 건 2만 원에 팔리고 어떤 건 5만 원에 팔립니다. 왜 차이가 날까요? 이는 제품 자체가 아니라 고객이 인식하는 가치로 인해 생깁니다. 가격 경쟁은 끝이 없습니다. 누군가는 항상 더 싸게 팔 수 있습니다. 가격 경쟁은 수익 제로 혹은 마이너스로 마무리됩니다. 하지만 가치 경쟁은 다릅니다. 나만 제공할 수 있는 가치를 만들면 고객은 기꺼이 더 많은 돈을 냅니다. 여기에 증거로 신뢰를 얻었다면 프리미엄 가치를 입힐 수 있습니다. 이제 고객이 '비싸지만 그만한 가치가 있어'라고 생각하게 만들 차례입니다. 가격이 아니라 가치를 파는 것이다 '이 셔츠는 2만 9천 원입니다.' 이건 그냥 가격입니다. '이 셔츠는 100% 유기농 면으로 만들어져 피부.. 2026. 1. 17. 이전 1 다음
